ストーリーテリングをマーケティングで活かす事例【ストーリーをセールスレターに活用する構成】

0:00 1000社以上のフェイル文章を大事に ついてきたコピーライティング専門の オウム系制作会社ガードメーカー株式会社 代表の仮寛行がお送りします今日はワード メーカーの下流です今回は感情動かつ ストーリー型のセールスレターということ でストーリーに関するセールスレターに ついてお話をしていきたいとおもいます そもそもストーリーがたセールスデータと は何かということなんですけれどもその名 通りストーリーを活用したセールスレター のことを言いますぱストーリーはだいたい わかると思うんですよね物語っていう意味 ですねそれでまあセールスレターの意味に ついてなんですけどもこちらは直訳すれば 販売のための文章のことを言いまして 私自身の定義としては特定のことを流す ためのセールス文章という風に伝えており ますこちらについて詳しくはベッド動画で セールスレターの入門講座とか赤セールス

0:45 データの書かかっていう間詳しく解説した 動画がありますのでセールスレターの基本 的なことを知りたい場合はよろしければ そちらをご覧頂ければと思いますどちらに してもまぁセールスのための文章のこと ですねストーリーを活用することで特定の 行動を促すと女のセールスの文章という ふうに思って頂ければと思いますそして次 にストーリーの5つのメリットについてお 伝えしていきますとリーを活用することで 普通のセールスレターとどういう風に違う のかということですねまず一つ目がまぁ ストーリーでまぁ感情が国っていうのが 大きい点になります物語っていうのは昔 から人はですね物語を通し教訓を語り継い だりしているんですけれどもなぜ物語を 使っているかというとやっぱり感情に残り やすいからですね感情が動きやすいからっ ていうのがあります行動経済学とかでも ありますけれども基本的には最初に感情が

1:32 動いてまぁその後に理屈で正当化している という理屈で判断しているっていうのが人 の心の動きになりますのでまず繁盛をすっ てことが大事になるんですけれども感情を 動かす上でストーリーっていうのがすごく 役に立つということですねそして2つ目が 読み進めてもらいやすいということです ストーリーのほうがイメージはしやすい ですよね単純にご説明のような形で文書を 羅列するよりも物語というして書いた方が 慣れ親しんでますしドラマとか映画とか アムすべてストーリーです米ストーリーが 基本となって話が好展開していくので 分かりやすいと思うんですけれどもそれを セールスレターにも活用するとやっぱり 読み進めてもらいやすくなります特に セールスデータというのは長くなりがちな ので中だるみじゃないですけれども途中で 読むのをやめてしまう方とかもですね多い かもしれないので特に高長くなりがちな ときにも効果的というのがこのストーリー

2:18 のメリットデですねで3つ目が共感され やすいということです自分に近いと共感さ れやすい子ですし自分と近くなくても共感 度は高まります自分との関連性があると 共感性でた変わるんですけれども自分との 関連性が薄くてもですね相手の人の例えば その提供者のストーリーとかを知ることで 信頼性が上がりやすくなりますね4つ目が 記憶に残りやすいということですまあこれ は一つ目とほぼ同じなんですけれども感情 が動いてイメージとして捉えるのでまぁ 記憶に長く残りやすくなります日本昔話と かあといい僧服物語とかそういったもの っていうのはすべてストーリーで 出来上がってますよねそして最後が信用度 もアップするということです具体的な描写 だがあることでまぁ本当のことというのが つつあるので信用されやすくなります抽象

3:04 的な文言というのは本当かどうかというの が確かめにかかったりもするので神様精鋭 を得るためにはですねまたちょっと別の テクニックとかも必要になるんですけれど もストーリーの場合はまぁだいたいの場合 具体的な描写になりますよねあるところに こういう人がいましてこういう悩みを持っ ていましたというものが簡単な描写です けれどもそういった具体的な描写があると やっぱり信用されやすくなりますね基本 セールス文章っていうのは信用されにくい ものでもあるのでストーリーを活用する ことで信用されやすくなるので活用しない 手はないというのがメリットとなります このような5つのメリットがあるので逆に 言うとデメリットはほとんどないぐらい ですよねデメリットとしてはまあ ストーリーをうまく書くことができるか どうかちゃんと伝わるように書けるかどう かというのがデメリットになるかもしれ

3:49 ないですけれどもそれは各かどうかの問題 になりますのでほとんどデメリット無いと 言ってもいいかなぁと思いますここまで ですね体いいとかメリットについてお伝え しましたけれどもそもそもどうやって活用 しているのかっていうのを見ないとこれも ですね実際にこうイメージがしにくいと 思いますので2つの活用事例についてお 伝えしたいと思います一つ目が自分とか 自社のストーリーを語る方法で二つ目がお 客さんのストーリーを語る方法ですねこれ どちらかを使うといいですね自分の ストーリーを語るっていうのは今提供をし ている商品サービスがどうやって 出来上がったかっていう経緯ですね プロジェクト x みたいな形で開発経緯 とかを見せることで人の心が動くっていう のがありますけれどもそれと似たような形 ですねなぜ今提供しているのかを通りで 伝えるというのがすごく大事になります ただ単に伝えるようにもストーリーを通し

4:36 て伝えることでその商品の存在理由が 分かるんですね具体的な事例としての他の 動画でも紹介してますけれども弊社でです ね制作させていただきましたホームページ でまとまった朴勝さんの民トマトの販売 ページがあるんですけれどもこちらの中に ですね8ストーリーが入っています ストーリーの入り方もいきなり入るって 言うよりもまあいつのまにかストーリーの 中にあるみたいな形でこのホームページで は構成をしてます実際ストーリーっていう のはここから実は始まってますねミニ トマトを育ては子育てなんですよという ことからこの代表の方の思いを伝えており ますでここから自分のストーリーになるん ですけれども実は私は農家の生まれであり ませんということでミニトマトを提供して いるんですけれども農家の生まれじゃなく て実は製薬関係の会社にいたんですよと いうことをあえて いうことでそれはの農家ではないってこと

5:23 がデメリットになるんですけれどもその デメリットを公開することでなぜその 製薬会社から今のミニトマトを育てに行っ たのかというところですねこれストーリー で書いていますこのストーリーを読むこと でデメリットが逆にメリットになるんです よねこれがと不思議な効果なんですけれど もデメリットを伝えているつもりが実は ですねメリックの部分もあるのでそこの メリットの部分にスポットも当てることが できてあ最終的にミントワークの販売にも つながるようになるということですねこれ 自社のストーリーを赤裸々に伝えることで 信用性が上がりますしなぜ提供できるの かってのが明確になりますのですごくお 勧めの方法ですそしてもうひとつがお客 さんのストーリーを語る方法ですねお客 さんの変化をストーリーにする方法です これはですねお客さんのインタビューし

6:09 たりとかお客さんに取材をすれば簡単に いきますのでこれは必ず行ったほうがいい ですね導入イメージがしやすいのでまぁ 効果的ですインタビューをして聞いてい くっていうのが市場は分かりやすいやり方 ですね包装機械の事例で言いますとこちら もお客さんの事例なんですけれどもこちら のサイトですねお菓子の自動包装機械と いうのを販売しているミクニ コーポレーションさんの販売サイトで こちらはですね例えばクッキーとか どら焼きとかですねそういったものを放送 するための機械ですね自動で放送するため の機会となっおりますこれを導入すること でまぁ作業効率がアップしますよっていう 提案をしているんですけれどもこの中で まずですね最初の方にマンガがあるんです けれどもこの漫画自体も実はですね ストーリーになっています a さんは手 作業で毎日どら焼きを放送してて他にも やらなければいけないことがたくさんある

6:54 のに時間ばっかりが来なくなってしまー そういう時にこのパップンって自動放送 機会を見つけて導入することで以前よりも 34倍効率がアップしましたという簡潔な ストーリーとなっております実際にあった 内容を漫画にしてますって私今これ たまたまですね一緒に取材行くことができ ましたので一緒に取材をしてこの形から ですねこの a さんから直接お話を聞い て漫画にしておりますこれはちょっと漫画 にしているので参考になりにくいかもしれ ないですけれどもここ以外にも例えばこの 部分ですね導入事例っていうことでまぁ 動画も撮ってますしこういう風な経緯で この自動包装機械を導入してその結果こう いうふうになりましたっていうですね ストーリーを書いてますまあストーリーと いっても壮大な物語を確保じゃなくてその 方のきっかけから導入導入後までの流れを

7:40 書くだけでもそれがストーリーとなります ね他にもこのサイトでは簡潔にですね ストーリーをたくさん書いてますこのよう にお客さんのストーリーを語ることで導入 イメージが湧くので実際に購入した後に どうなるんだろうっていうのがイメージし やすくなるんですよねなので必ず行った ほうがいいかなと思いますねちなみになん ですけれども弊社のホームページの場合で 言いますと私の挨拶のところで実は簡単な ストーリーを入れてますまあこれはですね 先ほどの2つの例でいうと一つ目の自社の ストーリーなんですけれどもここの部分 ですねそうじきますと実はこのホーム ページ文章も先延ばしにしてしまいいつ までたってもリリースすることができ なかったホームページの一つなんですよと 恥ずかしながら作ろうと思ってから軽く5 年以上経ってます実際ですね67年ぐらい 経ってるんですけれども私自身も自社の

8:26 商品を知り次てるから逆に書けなくて時間 がかかったんですよという形で自分の ストーリーを入れてますこれもストーリー の一種ですね簡単なものにはなります けれどもこういった伝え方もできますので こちらはですねあの当社のホームページに なりますので概要欄に貼っておきますので 宜しければご覧頂ければと思いますで最後 にストーリーの活用方法について二つお 伝えしていきたいと思いますここで先ほど 活用事例と連動してるんですけれども一つ 目が自社のです通りを言葉にできないかと いうことです思いがあれば必ずできると 思いますのでストーリーをですね必ず文章 化をしてみてくださいただ単にですねその 場その場で伝えるよりも文章化したりと カード動画にしたりして繰り返し今自動的 に見てもらえるような形にするのがオ

9:11 ススメですね創業者の方に聞いてみるって 言うのはですね社長がですね直接語るのが いいと思いますし今二代目でば三代目の方 でしたら創業者の方がですねいらっしゃる のであれば創業者の方に聞いてどのような 思いで今の授業を作り上げたのかっていう ところを明確にしておくといいですね そして2つ目がお客さんが選んでくれた 理由を聞けないかという2つ目のお客さん のストーリーのことですこちらについては インタビューして聞いてみるのが一番いい ですねインタビューで慣れないかもしれ ないんですけれども実際に交代はをし ながらどういうきっかけで導入してくれた のかとかもともとどういう悩みがあったの かどうかですねそういったところをお聞き するといいですね逆にこれをですね アンケートとかで聴いてもいいんです けれどもアンケートだとちょっとですね 深掘りできなかったりもするのでもちろん 何よりはあったほうがいいんですけれども

9:57 アンケートよりもできればその直接 インタビューするっていうことをされて みることをオススメ致しますでそれを ストーリーとして紹介してみてください それでは今回は感情動か数ストーリー型 セールスレターについてお伝えしてきまし たメリットがですね結構たくさんありまし て逆にまでメリットがほとんどないぐらい のものになりますのでストーリーを活用 できるのでしたらぜひ試してみてください それでは今回は以上となります このチャンネルではホームページ インターネット集客に関する役立つ情報を 発信しています この動画の右下からチャンネル登録とベル 通知を押しておくと更新通知が自動的に 届くので便利です いいでやコメントをして頂けるととても 嬉しいです それではまた次回の動画でお会いし ましょう最後までご視聴ありがとうござい ました