売れる記事LPのライティングのコツを現役セールスライターが解説【セールスライティング】

簡単なまとめ

この動画では、売れる記事LP(ランディングページ)のライティングのコツについて解説します。SNSを入り口とし、記事LPを経由してセールスページへ誘導することで、問い合わせ数や販売数を効果的に伸ばす方法を紹介。ターゲット設定の重要性、BDF(Belief, Desire, Fear:信じていること、欲求、避けたいこと)リサーチの活用、そして記事LPの具体的な構成について、事例を交えながら詳しく説明します。

  • ターゲット設定の重要性
  • BDFリサーチの活用
  • 記事LPの具体的な構成

売れる記事LPのライティングのコツ

オンライン集客において、SNSを入り口とし、記事LPを経由してセールスページへ誘導する戦略が重要です。記事LPは、顧客に商品を「欲しい」と思わせるためのページであり、この流れを作ることで問い合わせ数や販売数を大幅に伸ばすことができます。特にライターにとって、売れる記事LPを作成できるスキルは非常に価値が高く、多くの仕事に繋がる可能性があります。

売れる記事LPのライティングに欠かせないBDFリサーチ法とは?

売れる記事LPを作成するための素材として、ターゲット顧客が「信じていること」「実現したい欲求」「絶対に避けたいこと」の3つをリサーチすることが不可欠です。ターゲットが異なれば、これらの要素も異なるため、ターゲット設定が非常に重要になります。例えば、男性向けのシェーバーを販売する場合、青髭に悩むA君と肌荒れに悩むB君では、響く言葉が全く異なります。記事LPは、顧客に「欲しい」と思わせるためのページであるため、ターゲットに合わせた情報提供が必要です。

売れる記事LPの普遍的な超王道の型(これさえ覚えれば記事LPのスワイプは十分です)

記事LPで重要なのは、顧客の固定観念を覆す情報を提供し、強い欲求に訴えかけ、共感を呼ぶことです。人は、自分の想像を超えた情報に興味を持ち、欲求を満たす話には疑念を抱きつつも期待し、共感できる話には信頼を寄せます。これらの要素を満たすために、「信じていること」「欲求」「避けたいこと」をリサーチし、記事LPに組み込むことが重要です。

事例で解説、具体的な記事LPのライティング方法

記事LPの構成は、まずターゲットの悩みを提起し、共感を呼ぶことから始めます。SNSからの流入を考慮し、興味を引くタイトルで注意を引きつけ、問題提起と共感を通じて顧客を引き込みます。例えば、「青髭のせいで〇〇と呼ばれた」という問題提起から、「実は私も同じ悩みを持っていました」と共感を示し、過去の自分の写真と現在の変化を示すことで、商品の効果を具体的に伝えます。最後に、商品の詳細ページへ誘導し、購入を促します。このロジックを組むことで、セールスページへの誘導数を増やし、販売数を向上させることができます。

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3:05 ターゲット a 君は なんかもう若い高校の頃からもうすごく6日が僕てもう大人になってですねこう髭そっ ぷ沿ってもですがもう昼ぐらいにも青髭がもすごくなっちゃみたらねええ 感じではそのも青品やすごい状態なっちゃうことをすごく悩んでるかもしれませんね データ例えばジャパンターゲット b 君は朝 t 字でねそれパーも夜まで全然 大丈夫みたいなそういうふうなかもことかもしれないしでもあの tg で剃ると肌が 荒れちゃうからみたいなところで悩んでるかも知れませんよね だから そのターゲットが違えば悩みが違うのでじゃあ悩みに対してこんなことで悩んでません かって時に投げかける言葉は全然使ってくる者ですか だからターゲット設定というのはめちゃくちゃ重要なんですよということです でえっと刑事匹 glp というのはそのじゃあそもそもどういう役割を果たすのか

3:50 っていうお声もさっきも言いましたけれども 記事 lp に飛んできてくれたお客さんに 商品が奉仕いって思わせることが目的のページになりますので じゃあ悩みに対してねじゃあおひげないんでませんかって じゃあ b 君に語りかけたとしてもういやいや俺別にいつも青い下にないんだけど俺 は肌に悩んでるんだって だからまあこのページを利用していたことないよねっていうで離脱されてしまうわけ です なのでターゲット設定てはちゃんとしましょうねって言うと 頃ですね結構やっぱりここって意外に見落としてたりしますよねなんとなくこんな感じ の人みたいなとかとこれはライターあるあるだと思いますけれども ライターがお客さんにじゃあターゲットちゃんと決めてそのターゲットに刺さるように 帰って来ましょうね作っていきましょうって言ってもお客さんが まあこれ狙いライターの経験がそう がある方ならもうすごくわかっていただけると思うんですけれどもこういったお客さん

4:38 に守りたいからこういった言葉も入れたいんだみたいな そういったのどんどんきちゃってどんどんそのターゲット像がぼやけてって で結局じゃあ伝えるべき内容もすごく中傷とが上がっちゃって 誰にも刺さらないようなコピーが出来上がるみたいねええまあそういう風になっちゃう と結局性が出ませんので a のでターゲットはちゃんと設定してから作りましょうねっていうところです まあその上でじゃあじゃあ真司 さっきの信じていることを要求避けたいことこの3つをどういうふうに来 glp の 方に埋め込んでいくのかっていうところなんですけれどもじゃあ例えばさっきのじゃあ シェーバーでたとえ話してます貼ったと話したのでその続きで話ししようと思います けれども じゃあおり毛なんで内で a 君にしましょうねじゃあ a 君が写真ジェルことは何かじゃあ欲求は何か 避けたいことは何かというところですねじゃあ例えばまあこれあの例えの話なので同

5:26 生協じゃないかもしれませんけれどもじゃあ例えば a 君が信じていることってもう 青品がすごいからこれもう うん俺がここから解放されるのはまぁきっとたぶんヒゲ脱毛とか行かないともうとこれ どうにもならないよねっていうふうに思っているかもしれないですね 自分のこの青髭で悩んでるって言う問題はヒゲ脱毛に行かなきゃもう解決されないと いうことを信じてるかもしれません じゃあ欲求は何かっていうところでじゃあ例えばもコアを家から解放されてじゃあ 女の子猫を持てるようになりたいとかまあそういった要求があるかも知れませんで じゃあ避けたいこと何かって言ったら ジャスの青日頃のせいでご自身を持っての女の子に構成することができなくて 年齢=彼女いないみたいな状態かもしれないですよね だからもそのまま人生が終わることを何としてでも避けたいということを思っているか もしれないです

6:12 今ちょっと適当に入ってますのでへと正確じゃないかもしれませんけれども 要はその信じていること欲求避けたいをとってはそういうこと ですじゃあこれがなぜその記事 lp に重要かというところでへと今からいう3つは めちゃくちゃこれ重要なので 8器ジェル p にかからずセールスをする時にへめちゃくちゃ重要な83つの各 ターンがあるんですけれども あの人はですねそもそも自分のその固定観念ですねこれとこうだよねって思っ ていることの掃討にある話っていうのかな言われるとえそれってどういうことっていう ふうに注意がめちゃくちゃ惹かれるわけです じゃあ例えばえっねえとまだまあいろいろ入ってますけれどもまあコロナめちゃくちゃ ヤバイよねっていうのが後方世間でね色々ニュースになってでもみんなが空くして で人が集まるとかに行かないとかも相当でないとか

6:59 まあ今そういう状況になったからそれってみんな当たり前の事っていうふうに認識して ますよね でももし じゃあどっかの細菌ウイルスとかもねあの世界一の権威がこれ実は 頃なぁは無害だってこれあーこれめちゃくちゃてきたと言ってますかね これが無害だったと言ったらえーそれってどういうことなのって今までのじゃあ頃の 自粛ってなんだったのみたいなことでめちゃくちゃ興味吹かれますよね だから自分が全然想像すらしてなかった ことを 言われた時にめちゃくちゃ人っていうのはアテンションを惹かれるわけです なのでこれって売るとき重要ですねそもそも興味を持ってもらえなかったら見てもらえ ませんのでまず興味を引くっていうところでこれってすごく重要なことなんです で2つ目が自分の猫欲求を満たしてくれる話ですねっていうのに対して これ疑ったとしてもそれって本当って言う

7:46 例えばじゃんこれもあのてきたもというのであの鵜呑みにはしないで欲しいんです けれども じゃあ11年まあこれはあのすげーわかりやすいように開いてゲスく ゲスいたとにしますけれども1日たった1分あるクリームを塗るだけで 青髭金1週間で治るみたいなあったとするじゃないですか そうなった時に冷静に考えたらそんなものあるわけがないって思う けれどもでも欲求がすごく強い強くなればなるほどそこに疑い冷静に考えたら疑いが 思って持っちゃったとしても でももしからもし本当だったとしたらみたいね 本当であってほしいみたいなは感情が生まれるわけですよ だから自分の強い欲求がある事って嘘だ嘘っぽかった そしてももし本当だったらて有効 感情が育つのでもし出来なくなるんですよねでながらそう前のめりになっちゃうず

8:33 もっとしそうでどういうことだが知りたいという で3つ目が何かという問いは共感できる話ですねええ 絵は共感できる話がしてもらえることによって 様は何度もご売り手のことを信じてもらえるわけですよこの売り手は私の苦しみを本当 に理解してくれてて で私のその苦しむを解放してくれるための商品を提供してくれてるんだ見たよねえっ こういうは共感を持ってもらえたとしたら要はそれだけで売れちゃいますよね だら何でしょうねこう例えば占いの詐欺師とかが変な石とかを何百万とかで売るみたい なね まあ今もそういうないと思いますけれどもそれって要は信者の人がもう何言われても 疑わでもこの人の言うことは絶対正しいんだみたいな風にも思ってるからその辺の 市場通している石を何百万で売りつけられても買っちゃうみたいな まあそれと同じ現象が起こる理由ですなのでえーと今の3つっていうのはめちゃくちゃ

9:19 重要体で今の3つを満たすための素材っていうのがよは信じていることを要求避けたい ことなんですね でじゃあこれをですねディジェルピーにざっくりじゃあどんな風に 落としているかと言うとタイトルとかどんな感じですかね青髭ですから何でしょ 所利用とかですかねなんかパワードだどんな思うんでしょ多分青い家で悩んでる方って たぶんその人生で5は多分言われたんことがあるかはどうかわかんないですけど 常連所様と呼ばれて場面されず受けたうんちゃらかんちゃらがみたいな で 1日たった3分あることをするだけで 3ヶ月房つるつるのお肌にみたいな要はそういったタイトルとかが考えられますね ちょっとあのこれ あえて分かりやすいようにすごくゲスく入ってますのでね 多分今のやつをソーマを使ったらまぁちょっと胡散臭くなりますのであれですけれど

10:06 野望はそういうことです でじゃあ攻撃時の lp の構成の中で構成はすごく簡単でよはあなたこんなこと悩ん 出ませんかから始めてください位は sns からの流入なのでなんとなく で見に来てるわけですよじゃさっきの上流と呼ばれてうんちゃらかんちゃらで1日だっ た 何分の何とか活動でまぁいっか月号ツルツルのお肌を にみたいなそれってどういうことみたいなでなんか興味を持って見に来てるわけです なのですぐに様は共感1月 なきゃいけん賞与は問題提起してそこに対して共感を生んでいくっていうところなので ところなことになりませんかっていう でそのせいでこんな大変な目にあってますよねっていうでよく着 glp で使われる パターンというのがで実は私も同じ悩みを持ってたんですと でこれが3年前の私の顔ですみたいな写真だしてもうこのせいでこんなふうに

10:52 バカにされてこんな嫌な目に遭って こんな大変な目に遭ったんだみたいだけど私はあるものを手に入れたことによって今で はこうなってます見てね a 写真だしたりとまあこれでもこれ今言われてあそういうのよくあるなっていうふう に思ったと思うんですがまあよくあるなって思うということはそれうまくいってるから よく使われている方なんですね でそういうふうにまぁ最初きれいルピー飛ばした後は問題提起と教 元っていうところで一気に引き込んでいくとでここでよああテンションで引っ張ってき て問題をこう提起してで共感することによって a はこの人は私のことわかってくれ てるっていう状態が作れますね でアテンション部分でもし本当だったらという欲求をこう 産んでいますのでもそこから先そこまで持っていったらも続きは全部 読まずいられなくなるわけですよまあそこからそのじゃああるシェーバーと出会った

11:38 ことによってとまぁこんな風になったんですみたいなん でこれなのだちゃうんで飛ばしますけれどもでこれに出会ったことによってこんな風に なったしこんな風になったんだと で実際にこれ私だけじゃなくて工場量と呼ばれてるねあの日本全国に1万人の男子が見 たいな こんな風に the 大絶賛してるみたいねこの星ば8今だったら定価30000円 ところ1万円と帰るみたいので商品のページ興味あったら見てみてねーみたいな 妙はこう言う を急いで作るわけですねこれねあのじゃあこれターゲット a 君がそのページを見た としたらもうこの商品を買わずにはいられなくなるわけですよ なので位は商品のページまで飛んでしまうって言わロジックだけですね なのですねあのまぁちょっと昨日から退き月の動画ですけれども ass 使ってきゼールピートは先生ですページに飛ばすと でこの 如何せんちゃんと組むことでてごまジョンっていうのが上がりますよとでき lp と

12:26 いうのはちょっとまた無くなっちゃうんで省きますけれどもちゃんと今日の動画の話し た 構成で作ってもらえるとセールスページで飛ばすことも飛ばせる数も増やす増やせるし で飛ばすときにもうこの商品が欲しいんだっていう欲求を育てた状態で飛ばすことが できるようになる いますのでセールスページを色々弄らなくてもセールス冷蔵庫魔女数が上がるとまあ こういったロジックですね ね恋の声こういったことをやってどう僕の経験上はその問い合わせがまあ6倍ぐらい なったという経験がありますしで他の案件とかでもやっぱこれって ちゃん時 jrp 作り込むことによって だいたい数字っていうのは挙げることができていますなのでこれからそのオーライの 仕組み作るのがいいかでも集客の仕組みをつくっていく方ももちろんだし 今オンラインでこうやっているけれどもなかなかうまくいってないよという方は是非ね

13:13 昨日今日の動画3回してもらって sns から記事 lp でそこからセールス ページと誘導性をぜひね整備してみてください きっとではプロセス増やして増えると思いますので一度ぐらいはちょっとチャレンジて もらえたらいいなと思います はいじゃあまぁそんな感じですねあのこれセールスライターさん6型のですねあのこう いったライティングのですね動画たくさん出していますのでぜひ他のともチェックして みてもらえたら嬉しいです絶叫後編で終わっていきますこちらでございました

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