★財務戦略論[B](FSBT)2025 後期　2025/12/9　火4　第12回講義(#12)

0:02 えっとね、まずね、だから前の方にも貼っ といたんだけど、あの出席の回数ね、この 前の講義も言ったんですけど、FB火曜日 のクラスね、今日、あの、前回までの11 回目までの分をいいですか?あの、いや、 私前に貼ってあるから終わったて見て くれればここに置いとくけど、あの、緑が ついてる人はだからここがだから大事な とこな。あと4回あるんだ。今日含めて 12131415 でしょ。で、今日来てる人はあれだけど、 前回までの時点で要するに12から5、あ 、4引いたね、88回以上の人を緑にして

0:48 あります。つまり大きな前提はあと4回 以下全部出席表が出たらこの赤カウント上 は試験が受けられるるっていいかい?全部 でえっと30人ぐらい確か28人かな?2 週があって4人が2取り消しをしてます からその残りの数がこれです。だから想定 している試験が受けにくる人数はマークス 24だと思ってこっちは考えてた。別に こっちが関係ないけど だからそれにあたって何回も言って12回 の出席いいかの人だけ試験を受けられます ね。で、この中でもあと4回出たら12を

1:33 超える人が緑になって、だからここから あなた方の選択の問題でね、例えばそう いうところでさ、例えば前田君なんての5 回しか出てねえからこれだけで見たらブー だ。うん。だから単位かだ。あなた方に腕 られてる選択はいいか。くぐれもこれで緑 がついてるからさっきのが言ってた。あ、 もう試験受けられるんだ。取れるんだって 夢思うなよ。関係ねえ。分かります。言っ てること。っていうのは俺が選択のいい ですか?オプションの問題として言ってる のはね、ここでどういう試験問題を出すの か、評価方法はどうかっていうことは口し ていってます。いいんですか?単純に出て

2:20 て聞いてて単位がね、あの取れるんじゃ なくて試験は受けられます。はい。ただ 試験問題ができなければはっきり言ってね 。だから点数がいかないので単位は取れ ません。はい。いいですか?だからあと4 回今日含めてま、来てるからあれだけど出 てね、やってみて試験ができそうもないん だと。だから何を勉強してこういう風に やってほしい。自分のノートを作って持っ てこいってこと含めて持ち込みも全部自由 にしたつってるわけでしょ。いいかい? そういうところでいかに勉強したとかする とかのっていう中身を私にアピールでき そうもない人あるいはアピールしたくない

3:07 人めんどいからだからそういうやつはもう 授業に出なくていいよってだから試験受け なくてもそういう選択肢逆に言うと前田君 のように足りないけどその間理由があって 休みましたけどはいちゃんとお送りして いるビデオを見て勉強しました。ノート 作りました。はい。そういうことが言える んであれば試験は受けてください。で、 答案を埋めてください。はい。そういう 意味です。いいですか?だから血液届けを 出してる出してないってこと言ってるん じゃなくて、今度出す問題の中にですか、 あなた方に配布しているビデオ録画、それ から資料、それから講義の中身自分で作っ たノートを見ていいかい?

3:55 どれだけこちらがあなた方に提供したいい ですか?そういう教育素材が役立ちました か役立てましたかっていう質問が入って ます。これはサービス問題です。簡単に。 はい。そこに書いてくれればね、こちらが それを見て納得できればいいですか?あの 試験は答案を読みます。今までだから なんか同じこと何回も言うんだけど今まで 一生懸命事業に出てきてしかもノートを 取って質問に来てこの家にも書いてくれた 学生が昔いました。はい。ね、簡単に言う とトヨタ自動車整備学校へ行って1年で 中滞退してこの大学へから来てね、経営の

4:44 ことを勉強しようと思ったっていう学生 さんでした。はい。で、その方が最後試験 やった時に拍手紙で答案を出してくれたん ですよ。拍死で。はい。逆の立場で考える 。だからこの前の講義でも言ったんだけど な。自分が採点する側だったその学生に なんて評価すればいいの? 当案拍死だよ なあ。だ意思決定の問題として言ってんだ よ。金借りるだけねえだ。金借るべきか 含めたいろんなとこの意思決定問題ここで 議論してるわけ。その基準もな。困んだろ 。で、それだから答えじゃねえけど私が やったことを言ようか。その彼には俺は

5:29 メールが分かってたんで彼にメールを打っ てそのが何回もやり取りしてるからね。逆 には前田君と同じぐらいからあなたと同じ ぐらい顔見知りだよ。 うん。ほで余計なことも雑談組め走ってる からやつにメールを打ってどうするって。 だからこちらだからDにするか、つまり 40点をつけてDを取るか、あるいは横棒 をやって危険を取るかどっちでもいいとか だ君にはその両方しかつけらんないだ。 なぜか答案が拍死だから 最低のしがないだ。案だけ見れば冷天時 って言ってやったらば彼はどうでもいいで すってどっちでも先生好きなようにして くれくださいってお答えだったんで僕は

6:17 バーにしました。バーにしたってことは GPAに算定されないから分かります。 利習単位の合計数でそれぞれの取った標点 の数をね割ったものがGPAです。分かり ます。だからそれだから君らにすりゃ関係 ねえだろ。唯一関係するみてで言えばゼミ 入る時にGPAの上から順番で笑わせるよ な。なあ、取ってる科目にも関係なく GPAが1.05と1.07のやつどっち か取ったからって片っぽは賢いの。俺には そりゃおかしいよ。俺GPAなんか関係 ねえもんだから例えばゼミでやりたいって やつ来んだろ。 はっきりってば今の形で言えば試験受けてきて一生懸命案書いたんだったらそれを再建するだけだと一緒だよ。来るやつ拒ばんだことねえもん。あ、来る中で勝手に挫折して落してくらねえよ。だってこっちの責任じゃねえ。いいかい?だからそういうところにしか

7:20 GPAって 関係ねえじゃん。就職するやつが就職の GPA 見てんの?見てねえよ、そんなもの。うん。 ね、分かります。見てねえよって意味極端 に相手から見た時にあの笑いを取るのには いいよ。最初の時に例とかね。それで隣に いるやつがね、今の話でじゃあ神戸台兄弟 そこのとこが平均2.5あ、3.85で すげえだろ。ほのとからオールにけって ことだよ。3.8とかあったら窓円が入っ ててから2.5つったらCもあるってこと 。それだけ数字だけ見れば評価で見た時に いかM&の話をしてるから重ねていってん だよ。したら人が何兄弟の奴りもね有価の

8:07 3.8やつを取ると思ってんの ね。今言った俺の試験と一緒ね。ちょっと 呼んで話聞いてみようって思ってくれる だけ 分かります ね。起きても落ちないともわかんない。 ああ。ただそこを取ったからSPIの試験 がどうだって昨日も言ってるやつがいた からはっきり言ったけどそんなもんが点数 だけで高い。いい意味でも悪い意味でも そんなもんだけしか見ないわけじゃない から あります。なぜかって言う普通の別の今 言い方したらこの弾薬で取ってる科目数に 関係なくGPAとね、教でいくら2.5の

8:52 あるけど低い点数が低いけどそのGPAを 取うのがどれだけ大変かってのはバカじゃ なきゃ分かってる。ここで3.84.0 取んチャレア な。チャレよって意味は簡単だよ。俺の 科目取らないことが 簡単に言えばでしょ。違います。だから 政治優秀者っていうのを言っていいんじゃ ないだから前毎年毎年卒業式の時に表彰さ れるよ。見たら笑うよ。120単位だか なんだかでやっててあれはな単位数でも いいけど最低限の単位数で平均標点90点 とかよく取ったな。すげえな。勉強したと 思うけどそういうやつに限って俺の科目 取ってねえもん。経営のこと勉強してとか

9:38 経済のこと勉強しねえってに金融をやら ねえ財務をやらねえ何やってんの ねえ会社の経営者なのに金融のこと財務の こと全然知らねえでやってんの わかんねえから金出して専門家もきに頼む ので専門家ってのはあるんでいやそんなの 会社のためにやってくれるわけじゃねえ。 その本人のためにやってくれるわけじゃ ねえって。自分のためにやるんだって簡単 に。いや、エージェンシー論ってのがあん の分かってんじゃん。これも書いてある。 ああ。だから持ち逃げされんだよ。アホな タレントみてによ。事務所は作って な。分かりやすいから言ってんだよ。意味

10:24 わかんだろ。なだね。見る方が当たり前で その点数や速度や出し方っていうものを きちっともう分かってます。どこで鬼別し なきゃいけないか。だから彼らは取ってる 科目の知段を見ます。いいですかね。 だからそういうにさ、選ぶ方が見る側が さっき言ったの君。横場かDをどっちが つけるかって聞いた時にどっちがいいで すって答えが返ってくことは俺が言い訳を 言ってんじゃない。あ、分かってないから GPAっていうものとその点数 だからあなた方も一緒ね。っていうのは

11:09 いいかい?これもういろんな他の授業科目 が違うんで言ってるんだけどこういう本が あるんだ。いいか、こっちも同じ説明して 申し訳ねえけど、いいから3000円放っ ていいかつまんねえ下らねえ事業を聞い てるよりもこれ読んで経営理論を勉強し たって言った方がいいから語れる本だよ。 安いだろ、3000円で。おい、ベスト セラーだよ、 今。人気の本ね。で、ここにうちのセミ さんが何かいるけど、彼には言ったよね。 これPDFにするから読めって。ああ、 ゼミで何も教えてくれなかった。勉強して なかったっていうから俺が君らに教えるの はね、何を読めばいい?どれを勉強すれば

11:55 いいね。ていうことを一生懸命教えてる つもりだよ。問題の中身と一緒であってね 。単純にそうでしょ。ここでも抗議してる んで言えば君らが1番手取りバイク欲しい か考えんのはこういう本だってこと言って な。リ算前書この見れば単理と福利の計算 の仕方、え、銀行の出し方はい。全部書い てあるんですよ。はい。これでしかもこの 本は20年前の本です。はい。中身全然 変わりません。今でも同じですか? 逆にそれやったら勉強したみたいなつもり になんだろ。逆にはそれ教えてんだろ。だ 、俺が言ってる、私が申し上げていること はこんなもの読めば分かることをここで

12:43 等々と高けえ金もらって竹払ってきてる君 たちにご説明するのは失礼だと思うから こういう講議をしてるだ。あ、分かります 。だから勘違いしくないのはこれはいい本 だよ。ああ、だからここにも書いてある けどバイブル。バイブルになるほど。君ら のイメージで意見た時にバイルったら バイブルに君らが迷ってることの答えは 書いてあるのか? おい、どっからカネ借ればいいのか?これ 計算したらいくらになるのかて答え書いて あんのか?バイブル。バーイブルってのは そういう意味じゃねえだろなあ。キリスト がどうやって生きたか考えたかって理を 書いてあるFacebookだよ

13:28 な。 だからやることはそれを読んで気持ちが 落ち着くのはあ、こうなんだ。あん時も イエスキリストは迷ったんだ。だけど こっちを決めたんだ。正しい正しくなら ないんだ。それにはこういう拝見あった。 書いてあるから気めになるだけや。 答えなんか1つも書いてないよ。だから バイブル。それ何かいろんな事例に書いて ある50の理論を勝手な解釈で書いたもの が入ってる。分かります。だから人持っ てってなんかこのおじさんがなんか見る けどこの飯入山さんていうのは慶王の経済 出て会社に入ってほれでだからえやってて 大学で教えてるってあるんで言えばうちの 大学のあの何簡単に言さがりの教員より

14:19 よっぽどしだよで言えば実践の中で経験し てるとかそん中でいいか人と話をした時に 例えばこういう形でキャ導がねって話をし た時にこいもだから言ったやん。れば アカベのお姉さんコアコンピタンスからの 視点から考えるとこれが大体よって言っ てるお兄さんのそばで一生懸命一生懸命 引いてた3ともねそれと同じだってだから 経営会議で何回出てった時にコンサでも何 でもいい実際に答えを出す時にアドラーが こういったマイケルポーターがこういった ねあるいはモルゲテインがこういったね 言ってたから正しい確に従うとこういう 答えが出るんですっていうことを 引けらかすのにいいかい?こういうものを

15:04 読んでたか読んでないかで自分が限界を 感じたから。それは俺が勉強不足だって 思ったらこれで借りてくんのと一緒や。だ からどんな説明してんだろうと思って こんな感じオプションとかゲームの理論と 俺が専門のどこ教えてる中身の時いいかな 。でオプションの考え方とかここには書い て通標準の標準のてどういう意味ね。あり ます。リアードオプションの考え方とか ゲームの理論の考え方なんてな標準じゃ ねえよ。 つまりいいか標準じゃねえっての標準って は正しいと思ってんでしょ?あなたが無難 って意味 無難な理論になんかなってません。それ だけかなり専門性の高い特殊なものです。

15:51 だからここで話したにM&Aを話した時に いいかい?ここで言ったけど いいか?今日はだから具体的な計算みたい なものちょっと入れればと思ってるけども 最後のに来てるからいいかい?負債の考え 方ってのがあと残されてるってやここでも そうだけどね。前回のノートに書いたと 思うけどね。RのW=RD-1-Tのね、 D+ED+いいかRのE×D+Eって書い たね。これがワックって言ってるわけ でしょ。で、これをディスカウントレート に使うんだって。割り引くんだって。S=

16:37 RCって言われるやつになって、これが Valリューなんだって書いて。これ俺が 覚えてるから書いてると思ってんのだ。君 らに手でかきなっていうことにこだわる 理由は簡単だよ。だからそんなもん。うん 。使ってやってりゃ覚えちゃう。 フリーキャッシュの計算の仕方が分かり ません。教わってませんとか今後自分で 調べろつった なあ。これもそうでしょ簡単に。Cって いうなら何ですかって考えたらCっていう のは平均値ね。逆に言うとこれ機待値で すって。そうするとこれはミンって言わ れる平均を使うんだ。で、平均があ るっていうことはこういう形で考えたら こういうなってる真ん中だよ。

17:25 いいかい? なんでそういう考え方を取るんですか? 取ってるんですか?ていう背景も分からず に猿じゃねえんだ。猿みてに計算するん だったらよっぽど君らより我よりパンピー よりもいいか今は計算機がある。選択に ぶっ込みオプションでも何でもいいかい? 簡単に言うといいかい ね。そういう中においていいかい?この中 に20年前とそういう意味で分かりやすく 言うな。この中にいいかこれな。これ1冊

18:11 で全てが分かるって書いてあんだろなあ。 金利計算全て分かるよ。そん中にところが 簡単なことであって、この中にオプション プライスの出し方は書いてねえ。 書いてねえから。あれおかしいなって標準 つったじゃねえかよ。書いてねえじゃねえ かな。書いてねえ。こな間だもだから ビデオ見てたやん君に実際の現実の世界の 中にその時にオプションって話出てきたか ?リアドオプションって話出てきてねえ だろ。ディスカウントキャスしか出てこ ねえだろねえ。だからあれおかしいのかな ?そうじゃねえよ。 現実に昨日もだから講義で話したんだけど いかにこれがなかったんじゃないの?いか

19:01 これでぶつかった限界をいかどうやって 超えるかって考えてオプションっていう 考え方が金融の世界でできたでその オプションの考え方をどうにか使えねえか なと思って現実の世界っていうか企業の合 の時のバリュエーションに持ってきたのが いいかオプションっていう考え方な 俺はそれにこだわっている理由はM&A っていうものが初めて戦略上正確な選択肢 としてが正しい選びるものとして出てこ ない限りはリアオプションなんていう考え 方はいりません。いらない理由は1番の

19:48 観的に言いたようにいいか?ここでも何回 も書いてるけどの連代 これはだから何なんだ?なんでそんな値段 高い値段で買うんですか?なんでそんな 安く売るんですか?っていう疑問や質問に 答えられますかってことだよ。 なんでその値段で買えないの?なんでその 値段で売れないの?簡単だよね。簡単に 売るやつがいねえから買えないのはあるは 買うやがいねえから売てない。それは 当たり前には結果どんなの話や。それは聖 の法則と一緒であって、じゃあ妥当な値段 っていうのは何なんですかって言ったら

20:35 なんかも言ってんだからビットの買うやつ と売るやつの値段が合致してんだろ。これ 違うのかよ。違ったらどこにも存在しねえ よ。 なんでその会社を買いたいと思うの? 欲しいから。なんで欲しいの ね?なんでこの会社を売りたいの? あるいはね、売ろうと思うの。いらない から。なんでいらないの?見る感じじゃ ねえん な。自分にとってはゴミだけど欲しい人に は宝です。何のて リストダーっていう言葉と含めてここで 釣り合うのに何回も言ってディスカウント キャッシュフロー法っていう方法でや

21:21 るってこお互いが納得してるから説明した しみんながやってんでしょ。この説明を 知らねえでなあ。ここんところからもっと ね、いいかだから合併するとか売却すると かね、生産して閉めるっていうかね、あの 、合併するとか売却するとか実するとかっ ていうのに関係ないんだったらいいから 会社の選択肢は潰すか潰れるかしかないや な。で、そういうのを考えたらばわかん ないから。なんでこんなとこ買ったんだ? なんでこんなこんなにいいのに売ったんだ ?後継者がいねえかな?中小企業のビビた さね。なんで光継者がいないから潰れんの

22:08 ?なんであと引き継ぐいないの?事業に 魅力がねえからだよ。もっと言えばもう1 つ言えば事業に魅力をあるように変える ことの案がないからだ。 な、資産持ってるから持ってない関係な いって。 そんなもん だから言ってんのね。これ同じ感覚でね、 できないとこで言えば世の中に中小企業 大学ってとこがあります。そこでなんか 教えてると偉いと思ったから勘違いしてる 方もいらっしゃいますけど、こんなところ で話になんねよ。ああ、中小企業の後継者 の育成。俺もだから話聞いて別のビジネス のとこで聞いたことあるけどね。私やり

22:54 たくないんですけどね。お父さんが早く なくなっちゃったんでね。あるいは ダイエットしてた。2代目だから、3代目 だからね。継がなきゃいけない。うん。俺 の後輩にもいた。そういうのうち会社やっ てんで。俺継ぐんでって。ここにも入って きたやついいよ。だから後継者。ま、真先 で言うよ。だから君が自分の事業に対して 夢もかけない何もかけない重だと思うん だったらだからなんで引き継らなきゃいけ ないのって聞いたらもうごめんな。前に 戻って質問な。私の方には従業員のみんな の生活がかかってるんです。 は経営者の仕事ってそういうの だ。君考え方おかしいんじゃないの

23:40 ね。簡単に言えばあなたに脳がない ビジョンもない魅力もないんでしょ。この 授業だったらそれに魅力感じる人に売れば いいじゃん。片側にしてもらえばいい じゃん。 あ、株主っていうものである必要はない。 株主であるのと経営者であるのとは違う から経営委託すればいいじゃん。それ でしょ。俺がコンサルだったらまずそれを 進める。ああ、あと世の中がたくさんある もん。そういうにいいから少年少年自体の 言い悪いじゃない。考え方自体の基本原則 がパラダイムって言うけどできてないやの パラダイムを変えるのは至難の技。それ よりも元からそんなものがちゃんと前提

24:25 条件として持ってる人にやってもらった方 がいいじゃん。で、その人にやってもらっ て、そのうちの分け前を自分たちが もらえれば何の文句があるのっつってね。 分かるやさだから黙るよ。 ああ、土地があって、従業員、従業員の 生活まで責任を負うとか追わねえとか。 従業員の生活の責任を追うのは従業員自身 。 にはだってやめて他のとこ行くとか いろんな選択肢があるわけ。 いいかい?事業にそういう明るい未来を かけないんだったらやめたら うん。っていう話をするようだ。特に中小 企業例祭企業のやつ

25:11 でしょ。だからラーメン以外やってて ラーメンの味がどうだったね。それが本当 に価値があって人が認めてるんだったら そのラーメンの味をしたら人がぶつってる やん。その製品特性の中の1番大事なもん じゃん。ああ、それを人にただでやるとは 誰も言ってない。買う方だってただで 起こせてとは言ってねえよ。だ世のは簡単 に言さ相手に弱みにつけ込むやついるよな 。を守ってくれればいいんですつって。 いいかい?オーナー企業の2代目3代目の やつがどこでもねえっていうのはな、昔 から言われてるけど簡単潰すっていう理由 はあ、必ずそれの方になびりいてくっつい

25:57 てくやるから逆に言うといいね。ほんでさ 、株式のう、あの保有割合から見て分かる よね。簡単に言うとそいつになって株式が 行くんだもん。をに関わらす。 分かります。で、税金がかかるかんないは 株価算定する時に我々もね、そういうの 理見申し述べたり税と話をしたから分かっ てるけど将来性のねえ会社っていう風に 判断されたらば相続価値0だから社長って 肩書きがあったって今んとこで俺も今社長 だよ。親父やってた会社の今救民してる 会社の簡単に畳めねえからしょうがねえ やってるけど救民してて自分に1個も入っ

26:44 てこねえよ。ああ、3年か4年経った ところで今考えてるけど閉めなきゃいけ ない。閉めた方がいいと思ってます。実態 ないから。ああね。で、閉めない理由はね 、要するに特断の事業とかいろんなそう いうところの税務所のものとかあったのに しときゃ3年間4年間かな。洗わなくて 済むから。 名前だけあって、で、もしなんかあって、 そこの取引に関わってきたら申告しなきゃ いけないだ。ステネね、それも中身がない 。だ、それぐらいきちっとできた。理解し た方がいいよ。従業員の生活は監督とかだ バカじゃね。講師だってやってる方もない 。そういうノりでいうの。駐車経営は潰せ ないんです。皆さんの方にやってるんです

27:29 。だからいかに続けるかは考えましょう。 あ、同レベルだよ。それが逆に言えば近代 経営財務とか近代経営額の考え方としたら 全近代的だね。 いいからだから馬鹿にしていってんじゃ ないよ。だからそこの可能性なり考え方の おかしいところを時代に合ってないところ を何を対象に何考えてやってるんですか? てことを理解パラダイムを変えなければ 答えは出てこない。 いいだから俺が言ってんのはね、言ったら 物知りをうのにはいい本。 しかしバイブルと一緒でそれを使ったら

28:15 どういう選択肢があってどういう選択肢を 取ればいいのかっていうのはね、読んだ人 の後は裁量です。 だけど君らが大好きないかに勉強したか これ持ってって経営会に行ってコンサート 目の前にしてねあるいけどこのおっさんが 自分で感じたことでしょ俺が例えばね行っ た時にね引け目があるんじゃないかって 考え方して俺がだから過剰自信過剰だって 思うんだったら思うよね。ここで持って出 てった時に行ってね、コンサルが来てさ、 話した時にね、ああだこうだっていうさ、 いろんな会社の事例やいろんなものを出し てきて言われた時にここにも例えば書いて あるけど時代奥でのな、例えば話し方で

29:02 言えばさ、アドラーのなんとかだとかよか とか書いてある。マイケルポーターのは 古いかなとか。マイケルポーターは古いも 新しいもねえよ、別に。スット分析って 例えば例に出せばいいね。ここに書いて 出してさ、勉強してねえんだったら はっきり言えよなあ。 PPMって分かるか? PPMプロダクトポートリオ マネージメントコンサルティンググループ にBCGってのがあるよ。いいか?結の 予防じゃねえぞなあ。それからあと得意 だろ、スット分析って。 ね、それからマーケティングの戦略で基本 的に習うじゃん。4Pって

29:48 ね、4P中でさ、これにってさ、虚務 例えば行ったんだけどなあ、いいから在庫 の理論ってあるよな。おい、在庫の理論 って。在庫の理論って平均在庫っていう 例えばここ100でしょ。こう考える。 これが0になるんですよ。横軸0で。する と平均在庫っていうものを見込んで生産量 立てなきゃいけないじゃんね。そうすると さ、これこうなるんだよね。 横軸のだからバーガーでも作った後に 腕残しがいくら出るかだよ。な、いくら 作るかに応じて材料だって知なきゃいけ ねえんだろ。なあ、たくさん例えば入れる んだったらはなあ、冷蔵が効かねえんだろ 。だからハンバーガーとかさ、直接そう

30:35 いう食ってすぐなくなるものの話しかなん で考えないの?使う材料が必要なのね。 材料って逆にはバングラシだったらすぐ 腐るでしょ。違うんですか?それを聞い てるだけこっちはそしたらどうやるん ですか?てバカだって分かって大量に 仕入れりゃ安くなるんじゃん。で、体温 仕入れて納品されて店の前にキャベツが山 ほど、出が山ほどになったらどうすんの ねえ。 そんなことも考えてなくてよう語るよな。 フランチャイズがどうだとか なあ。そうしたらそれを賄うためにどう するんだったらさ、巨大な冷蔵庫が必要 じゃねえのか。 資本設備が投資がね。それ考えないで何1

31:23 個値段で売っていくら玄関がかかってて なんでちょどくせ計算だけして住んでると 思うのね。 すいません。あのついでのところであの うちの生がいて今バーガーチェーンの話を してるもんですからいい参考になるなと 思って言ってるだけであってな。今言った ところは冷蔵庫って頭湧いてねえだろ全然 。あ、今日来てねえけど。はさんにも言っ たけどな。そうしたらさ、 いいか?いや、だ、大事な話だから言って んだよ。経営の中で君だからためになる だろ思って。理解だから前の時間も言った けど在庫ってあるわけでしょ。物作った時 に。そしたら平均在庫はいくらですかって

32:09 考えた時に今うちでこれだけの機械を入れ ました。いいか?これ試験問題の中にも出 てくるから機械を作ってますと。ね、やっ たらこの機械はフル稼働するといいか、 100個できるんだ。100個じゃない、 1000個できるんだよ。 体量に作ればユニットプライスは下がるの が当たり前じゃん。誰だって分かるけど、 これを作るために材料がいるんだろ。英語 で言うところのマテリアル ねえ。でさあ、1000個作る機会があり ました。逃げようと思った時にこれを 逃げる前提はいくら作らなきゃいけない のって話や。 そうするといくら作んなきゃいけないのか

32:54 じゃなくていくら例えば在庫があるんです かっていう話になってくるだ。倉庫見た時 自分の店頭に並んでるんで。おお。そうし たらお願前も言った通りまず最初にこちら が予想する需要はいくらなの?タイム シリーズで時間経列で考えた。そうすると 日本例えばこれで言ったら選行できる機会 があるってこがある前に1日500個売り たいんだ売れるんだって考えます。そうし たらこの500個を作るって考えるのに じゃあどの機械を入れればいいん? そうしたらこの500個っていうに作った やつを瞬間にできるとしたらこれが2日3

33:40 日かんでもいいけどな。そうしたらさな、 作った後がすぐ売れるわけじゃない。注文 してるわけじゃないんだから。店頭に並ば なかったらお客さんは買いにこない。 ネットの中に出したっていうことはここで 初めて在庫作り置きっていうものが湧いて くるんじゃないんですか? うん。で言うと在庫の理論っていうのは今 考えた通り500個作ったらね100% 作ったらね、これがさになるんでしょ。 普通で考え0になる前に0になったらまた 作んのかね。そんなことやってねえよ。 実際の業務は機械っていうのは回り出した さ。まずここで考えたのは500個のうち

34:27 250個っていうのが今言ったけどここが 平均在庫になるんだろ。つまり50% でこれはタイムプラン考えた時に最初が 100やん。それが時間と共に売れていく でしょっていうんで車線にしただけでそれ は売れ方がここが1日だから今前提でな。 だからこれ測った時によく出てくるけど 50%この面積でしょって 面積でしょっていう理由は下のこの時間に 対しての平均在庫量の積分値だから面積分 ある?それは分布やった時にこうやった時 にこれ100%つってるじゃん。確率50

35:13 でやった時にその真ん中の近衡の釣り合っ たところの代表値が平均値なんだ。 いかすげえ分かりやすい簡単にやんな。 幼稚園でも普通だった小学校でも分かる 程度にすんげえ噛み砕いてぐちゃぐちゃに して話してんだ。分かりやすいところ。 っていうことはなこうやってくわけじゃん 。 いいかで今言った4ピの話のプライスから 来てんだぞ。 なあ、そ、この前提は同じように時間経過 と共に売れていくっていうことじゃん。で 、まず考えろよ。そんな前提おかしいだろ 。実際に商売やってる人間から見たら ねえ。

36:00 で、そうしたらどうなんの? これが100と0結んだ時にいいか? 100と0結んだ時にここは変わらないよ 。展開で考えた。だけどここの面積が 100だつったらばこういう場合はどう する? あるいはこういう場合は 面積100だよ。 ね、 今言ったらさ、ここんところでやってって ね、売れなくなったら腕余ってんじゃん。 簡単にいや、売れねえんだろ。平均より 植えて売れねえんだからここでどうすんの

36:46 ?反則かけんじゃねえの?セス プロモーション ね。在庫を履こうと思ってで、1番やるの は君らが得意や。寝さげ でしょ。ここで100円で売り出したもの をここへ来てて売れねえから例えば80円 にすんじゃねえのかよ。こうしたらここん とこでぐーンと下がってこうなっちゃっ たら今度はし直すだよね。ね。そうすると 値上げすんの?値上げできんのね。あ、 思っちゃった。腕ちゃった。ないんだね。 困ったつって。そらの得意は時給の論理で 言ったら180円に下げたやつを今度は 短めから120円にやるのかよなあ。そう

37:31 したら平均は80と100と120足して 3で割れよ。100だべ。ああ、それが プライスっていうの ねえ。なんでそんなガキみたいな計算し てんの?考え方してんの?おかしいと思わ ない。こうしたら今の簡単で言えば簡単な ことや。今のところで言えばね、単純には 選択肢の1つに足りねえんだろ、在庫が。 こうしたら在庫がここで言うところの適正 在庫なり考えた時にここで木機関を再生産 してここの補充すんじゃねえのかよ。 ローイングコンサンていうビジネスの継続

38:20 性を考えた時に今みたいなことがなんで 浮かばないの なあ。 そこまで考えて今の話じゃねえけどここの 生産尿で考えた単純な数きだけで言えば 100個売るんだったら君にの考えること でこれがな500個売れるんだったらまあ 500個できる機会を考えるね多少考える としたらこれは稼働できねえからいつも 言うけど稼働率80%が上限だと一緒こい て考えればね今の状態で言うと250ね これが平均在庫だって考えたら250 作れればいいんじゃん。これに対して選挙 のなできる機会なんてないらねえじゃん。

39:08 っていう判断すんだろ。 だそれが間違ってるとかおかしいんじゃ なくてそれをさも正しいみたいな数字的に 考えてやるっていうのを俺は賢いとは思わ ないよ。 確認。俺はコンサルで1番アドバイスする 時に言うけど、この例めて考え たらっていう 分かります ね。だから実例を出してきて話してん じゃん。じゃ、そん時に出てくる時に じゃあこれをいじゃ何個でき るっていうのを 機械を入れればいいんですか?それはハウ マッチなんですかっていう話するのと、今

39:54 言った時に4PでPが大事ですって言っ たらばね、全部変化してんじゃ。さしてん じゃん。変わるものが。ここで言えば プライだよ。売化し。ここで言えば生産量 だろ。だから売用が売り前が実際に平化 生産をするっていう理由はいいかいね。逆 に言えばこの平均レベルをどこに持ってく か簡単に言えば実際にマックスで立てた 売上予想の半分の部分は適正在庫っていう 言葉使いながら使うのにやってるだけ じゃんなあ。 いいかだからバーガーだってそうじゃん。 だから朝食うの、昼の夜食うの、夜中食う

40:41 のね、下げたら売れるつってふ田んていう おっさん下げてやったら何起きたつったら どっかのばあさんが冷凍に入れるつんで すげえ買いめしてった。買いだめしてった おばさん次買いに来ねえじゃん。需業量が 思ったことねえって当たり前なことじゃん 。 いくら下げたって科学弾力性ってこれ経済 用語で言ったら価格弾力性っていう概念が 分かってないから でこういう質問をゲームの時でもそうだ けどしたらさいやがんの てめが知らねえからって勉強すれじゃん。 ここで言えばね時間における変化の弾力性 がここで言うと1。しかもそれが変わらな

41:29 いって想定してるからこう横に書いてる。 これが変化するって何が変化する? Whatwillchange 何がってここの把握もできないくさに語る なよ。 ああ、そうやってやってから洗濯機が つまんねえってこざくんだろ。違うのか。 おいバーガーなんか面白くね。あ、 ラーメン屋なんか大した。もっと言おうか 。じゃあこれが実際の例で言ったら何に あるかパッと浮かぶ例えばどういうもんだ かねえ 浮かわないんでしょ1番分かりやすいから ランドセヌで なあもっと言えばハロウィンのグッズ

42:19 のお飾り正月用品 それなりにもう1年前から作りくの ねえ。終わった後どうすんのだ?俺が見て て面白いこと言おうが俺未だに思ってる けど昨日も三井アウトレットパークって いうところが宣伝こいてんじゃんな。三井 不動産がやってるさ。アウトレット マーケットなあ。言ったけどアウトレッ トって何なのね?アウトレットって 昔さパソコンンっていうのをさ生産こいて 腕残りが山になって叩になって今でも宣伝

43:05 出てるけどねになって寝クでしたっていう のあなた方知ってるよね 覚えてみた例えばランドセ ね、ランドセルをね、たくさんだって小学 生の数もう分かってんじゃんなあ。もうし たらさ、イオ、イオンでも何でもやってる ことは次なんだよな。ね、赤と黒とね、 こんぐらいの、あ、あ、赤とピンクと、あ 、一応昔黒と赤しかなかったんだよね。 そんなの今の世なんかバラエティがないよ ね。だからピンクが出てきました。コも出 てきました。そんなもんじゃ足りないよ。

43:50 わかんねえけど。だから紫のランドセルね 。逆に緑のランドセル36色だっけ?おい 、前田君イオが出して ねえ。 同じじゃねえか。ユニクロのよ。あの フリースト な。色のバリエーションに出ましたって 言ってさ、100に煽るだけじゃん。いい か?こうしたらそれに応じて今度は作る分 のね。じゃあ全部全部同じよう作ればいい んですか?そうじゃないんですか?結局 読むしかないやん。飽きてる人間が俺が 言うけど飽きると慣れるつったらばね、 簡単だよ。赤とね、男の子はあのなんか

44:37 じゃないけど男の子は黒ねかの王コン。 女の子はピンクか赤。そんなジェンダーに こだわったのはおかしいですってな。バカ な評論家じゃねえ。関係ねえよ。そういう 話してんじゃねえよ。もっと言ようか。 お前変な神経の色のランドセしってったら お前学校でいじめられんだよ。変わりまん つって。変態つって なあ。それ誰が悪いんだよ なあ。似たようなこと言おうかなあ。同じ だろ。キラキラネームもよ。キラキラ ネームの人がいたらごめんね。わかんない 名前でいいか。その人バカにしてんじゃ ねえよ。親の根拠がよくわかんねえったら よく言いよ。何でもいいけど名前でも。

45:24 ああ、キラキラネームでわかわかんない 感じを見方して典型的なのが悪魔君ね。何 が悪いの? 俺悪くねえと思うよ。悪魔ってつけたら。 ああ、 だからそれと一緒だよ。だからせなんかで 意味でわかんね。売れんのいつだよ。日本 で言ったら例えば日本で言ったら売れんの はね、簡単に言2月3月でしょ。あるは 学習机 で。それは進学期が始まるから。じゃ、 アメリカで3月売れですか?売れません。 アメリカで学用品が売れんのは7月です。 なぜかて9月からおっぱちまりますから。 分かります。ほれでモーテルとかなんか俺 らアメリカにいたから分かるけどな。俺の

46:10 いた町そんなでかい町じゃないけれども 弾薬の町でシャーロッツベルっていうさね 5月の28日にジャーニーが来てツアー するつうんでね。あ、いいなと思ったんだ けど俺がいた時は来なかった。はい。すい ません。余計な話しました。はい。それ だけあるみてワシントンDCの上になって 超有名な街です。はい。その街ですいませ ん。5月になるとね、5月になると モーテルが普段は換算で空いてるところが ね、すげえいっぱいになって予約取れない んですよ。なぜかとね、ていう俺の友達が 5月日本の連休があんだんで、連休の時に 遊びに行くぜてお前んとこつってさ、だか ホテル取ってっていうからモーター当たり で探したの。したらもう前の年から全部 いっぱいなの。5月のその時。例えばここ

46:57 でもそうでしょ。神戸祭りがあるとさ、 なんか花火あんじゃん。今最近なんか下火 になってっけど、前の時とこ花火や るって言うんで、あの、メリケンパーク オリエンタっていうホテルの向こう側の 部屋1年前から予約受け付けてんだ。知っ てる?全部ね。いいかでやってるからさ。 そうしたらさ、なんでいっぱいなんだよ つったらさ、笑われたよエージェントに。 何なんですか?てだってね。いや、俺が 日本人だからって相手になってきたけど、 だって学校の卒業式あるでしょって。 バージア弾薬 ね。バージア大学の卒業士が5月の半ばな の。そこにみんな全米からね、学生さん、 地元の人もそうだけど、おじさんおばさん 以外親じゃなくて住んでて人がみんな来る

47:44 わけよ。だからな、モーテルでは山ほどね 、あっても全部いっぱい いいかい?今何しだからね、話と戻して、 だからどこがワンプライスなんだ、これ 君が今言ってから100円と80円と 120円足して303で割って3だから 100なの。これと一緒なの。全部 100円で一緒なのと値段が変わるのとね 。事業戦略、事業活動において一緒なん ですか?違いますよね。そういうこと考え たことありますか?ありますか?あります か?ないんでしょ?ないんだったら俺が 言ったら俺に馬鹿にされたんじゃなくて気 がついたよな。いいことに気づかされたよ

48:29 な。そういう視点で考えてみる。こうし たらもの問題じゃないけど、例えばそう いうのが1番当ては余まってパッと浮かむ ところはどこの業者ですか?あるいは会社 ですかっていう質問が出た時に君は答え られるかどうか 俺は答えてランドセル机あるいは旅行業界 。 あ、 いいか。とこから考えたって、じゃあここ で言ってるさ、プライ決めるのが大事で すっていうところでうちでもゼミで議論し てるけどな。スターティングプライスが いかに大事かっていう話と逆に言うとそれ がずっと一物1かって言うけど続かないっ て事実を考えたら ね、したらここのところで平均在庫のやつ

49:18 がどうだって考えた時にね、あから再生産 するんでしょって考えた。 やがこの量がでかいにするんじゃなくて1 回機械っていうのは止めると大変なの。次 動かすまで最初調整して回す時でさえいい かい?すぐは回らない。ほれですげえ アドホックの特別な需要が来たつっていい 回せるところが簡単に言えば最大キャパの 8割。それ以上やると壊れるか。分あり ます。だから10年使えるっていう減価 償却のやつじゃないけどやが下手すい 方悪けりゃ4年とか5年でお釈迦になる。 それ予定変わるんじゃないの?なんでそう

50:06 いう当たりのことを地に愛しついたことを 考えらんないの?考えろって指摘されたら 怒るの? 大きなお世話だ。ま、そんなやつばっかり になってっからこの大学もしめえだつって それを生徒する教員がそんな講義しかし ねえのいいかだから分かって欲しいのは 例えばそういうことね。 いい だから頭の中で俺が言ってんのは例えば ここにもそうだけどシャーシャーと マーケティングのやつが小売りだけうちは リーテール専門だからリーテル専門だから リーテル専門だから何冷蔵庫考えなくて いいの ねえ

50:53 悪いけどどこに店出すかとかどこに企画が 来るかだけじゃなくてそれが今の形で言え ばあえて言えばサプライチェーンマ マネージメントっていう言葉で過ぎてやっ てるよね。だからこれもだから調べて簡単 なことよ。あ、マーケティグって本当に 表面的なクソみたいなことしかやってねえ んだろうな。だけどバカじゃねえんだから 考えたらいいなと思ったらサプライ チェーンマネジメントって考え方があ るっていうのは俺は自分で勉強してなかっ たよ。 ああ、ビジネスの時にもそうだけどいい だからね。要するに変化さしてく。変化 するんでしょ、環境だって。だからね、 こっち話戻して言うけど、彼らが理論化し

51:41 た時代と今は違うのだから簡単に言うと いい。この時代とね、この時代がいいか、 今の時代、今行ったオプションとかの ところが話 になってないんじゃなくて、このにみんな バカだったの?頭悪かったのこの書いた おじさんが手抜きしたのじゃねえ。 考え方が進歩してるのね。マーケティング と違って金融とか経済っていうの新しい 問題が起きてくるその時にそれにどう対応 するかっていうことで考えたここに出て くるね考え方もそうだけどアドラーの論

52:29 組織行動の理論とかそういうものがあった だけそれが今のいかこの時代にオプション だとかいかよりも先にインターネット なんてものはネイ時代の話だよ。 今だからなくたって生活できんじゃん。 考えてみりゃ。だからオプションの理論、 ゲームの理論知らなくたって生きていける じゃん。 だからよりもっと攻めてえな。攻められ てるんだけど負けそうだなって思った人間 が何くそバカ野郎うって考えて持ってきた のがオプションの理論。 元にあるのはこの時代というかパラダイム が違うの。今はで、これからも変わって いくの

53:15 分かります。だから今までのところを 名ぞって将来の株価、企業価値、戦略を 評価して出すって考えた時に今まで何やっ てたのかな?いいかい?何をどう考えてた のかな?今までそれはどう対応してきたの かなっていうことをしてる意味において 理論っていうのは物の試しに読んでみれば いい。いいか?だけどそれ読んだからって あ、だからこん時にだから君らに言うじゃ 考えることは例えば森がこれを出したら 売れたんだと富士通がこういうのやったら ああなんだ。はこう来たから潰れたんだと イオはどうだとか成功事例悪い事例を考え

54:00 てじゃあそれに名ぞられてどこのうちの 企業は名ぞらえるんですかと言った時にね 例えてマクドロナウドが成功してるから キーワードはフランチャイズだ。 フランチャイズを勉強すれば自分もできる んだ。何そんなわみたいなこと言ってん だって俺が言う理由はそういうことだよ。 アメリカなんかで言えばウ野のたのこ みたいにバーガーチェーン出てきてます。 俺が言った時にびっくりしたけど、 バーガーキングなんて古手の方で 例えばファイブGUイズっていうおしれえ のがあ、そこんとこフ5イブGUイズって いうあのバーガーやローカルチェーンの バージニア州とノースキャラの中でやっ てるところそこ面白いぜ。トッピングはな 自分で選べんだよピザみてにほれで

54:46 測り売りのポテトなのなね。分かります。 ガさっとこんな風に突っ込んで出してくれ 。いか値段もそこそこ安いか高いかって マドなと同じけどだけどそこのバーガーが 好きだっていう客いるんだよ。俺は食った けどいまいだったけどな。 うん。だけどバーガーキングが例えばは今 の足で言えばね、あの あれだ。マクドナルドのさねどっちが好き かって言われたらitdependson theアイテムだよ。かい。だからそこの 時でバーガーが俺が好きだった時にね、 バーガーキングの中にいると不合の機関 商品がワッパっていうのってな。あそこの

55:32 さ、タイムアウトで言ってけど消防書の 裏側にあんだろ。あそこの中に入ってるよ 。バーガーキングが。あ、あそこいつも 買いに来てるなと思ってんだけど。いや、 そこにはワッパーっていう機間商品があり ます。それは逆に言うとね、Macで言え ばね、ビッグマック 分かります。だからそういうに指揮聞き ないだけどずっとワッパーを食い続けたい と思わないね。たまにはビッグマックを 食いたい。逆に言うとビッグバックを食い 続けたらワッパーが食いたくなる。いい からそれが人間の消費行動じゃないんです か?それを何ずっと何変え続けてもらい たいなんとかって考えること自体ね。現実 を踏みにじってるってなんでわかんない。

56:18 だから面白いよ。なんかだからそのグロー ビスっていうところで講師やってたからね 。そこにも教えたけどね。来た受行生にさ 、1番大きいクラスで20人ぐらいの クラスがあったんだ。ケース分析財務な こ覚えてな。そこでさ、あるさ、会社の 事例持ってきていいかスット分析ってさ せんのね。君らにもそうだ。習ってんだろ 。戦略強みと弱みとさな機械とそれから何 競合相手でもてスっとつんだよな。ああ、 これをさ簡単に言うとさねスワッとつっ たらやばいよ。これは ね、スワッとつったら、ま、警察になんの 分かってるね。スエットっつったら臭いよ

57:04 ね。 汗だ。スエットでしょ。いい感じ。でやっ てやるけど、まあ出てきたレポート読んで コメントしろって返されんだけどね。つけ てくれってさ言われんだよ。だけどさ、 いざりだよ。だってどいつもこいつも 焼き直しみたいに同じレポートなんだもん 。いいか人パクってんじゃねえな。逆に 言うとここに出てくるものは世のパンピー が見た時に見えるその会社のゾーン。で、 俺はその説明する時に言ってにゃ。だから スット分析を君は逆にスット分析をすれば 資本個の計算式にぶっ込めば妥当ながな 割引率が出るんだって思うっていうのと 一緒ね。そうじゃないよっていう説明。

57:53 いいかい?俺は説明する時に言うんだ。 よく気がついた。だけどみんな一緒でしょ 。みんな一緒だから悪いんじゃない。そこ に出てくるのはパンピーがどう見るか。 逆に言うと同じことを戦略を立ててる当事 者だって見てるわけ。っていうことは考え 方を違うところでスット分析は例えば説明 します。これ強みなんでしょね。逆に言う と強いからもう十分これやったスロット 分析のいいか1番の目的は自分がどこに 集中しなきゃいけないかっていうことを 言うんだろう。だそれは君は好きな言葉で 言うじゃんね。別の言葉で言うとなんだっ てPバカの人言によPDCサイク

58:42 バカじゃねえかと なあ。うちの前の石って学笑がこれで回 すっつって言ってて俺は飽きてきったけど マーケティングにやったそういう考え方な んだなって改めて関心したけどでしょと 集中っつうんだよな そうしたらさだってどこへ要するにこれの 元々の概はキャピタルバージェッティング と一緒であって突っ込める 突っ込める資源が限らえてるっていう前提 じゃん。だからいいかファイナンスの考え 方はね、分かります。あるものを使うん じゃないのね。必要なものを持ってくる、 買ってくる、借りてくるっていう考え方

59:28 取ってるわけ。だから今言ったように資源 に確認があるなんていうのはいいかい?俺 にさ、元々高等向けなんだよ。前提が いいか。だからマーケティングのやつの頭 にあるところを逆に変えばあるものを 売り切らなきゃいけないって。作っちまっ たから。あ、それをさ、引きずりながら よく偉そうに抗議できるな。経営戦略とか 事業経営とかこんな後ろ向きじゃん。 あります。だから選択と集中っていうのを 言えばこの大国のことは我々は逆に言うと いうのはね、た高かって言うんだよ

1:00:18 でしょ。多化のだから例えば答えが言えば 今言った形で言えばm&Aでしょ。 あるいは入れ替えでしょ。選択って。それ がリストラっていうん。 だから元から根本的にね、なってないんだ よ。君らが習ってることが分かりますね。 そんなのがこいてんのおめだけだって思う んだったらマーケティングの教師にそう いう形で議論挑んでみろなあ。まともに 対応できたやつ1人もいねえ。 うん。俺らの中でだって俺が1人でブイブ 行ってんじゃねえもん。我々の認識から いればそうだ。うん。かなんてだって

1:01:04 まさにそうじゃないのね。前田君逆こし てるよね。いろんなものに手出せて 違うのだからそれで言えば高かって言った 普通考えたら水平統合あるいは逆に言垂直 統合ね。垂直統合ってつだから川下から 川上までなんだろ。で水平ってのは他の 同業者でかくなって規模の利益狙うっつう んだろ。こんなサもわかんじゃん。で、 そん中に出てくる時に俺が言ったのは シナジー効果っていう言葉を出してきた 途端にいいかい?バーゲティングのこい てるやつのに声経営戦略ってのが崩壊すん だよ。うん。だって自分で似たようなやつ しか済んじゃいけねえっつってんだから

1:01:49 全く軽量が違うものをいいんですか事業 展開しろって。それができる理由はね、 足りないんだったら借りてきなねえ、 しょうないんだったら買ってこいっつって んじゃ。違うな。アイデアがないから俺 事業できねえや。会社起こせねえやん。 だったら君ら言うとし持ってるやを金払っ て雇え。 違うの。経営の専門家っていうのはその 組み立てていくスクラッチ アンティビュートの仕組みをかけるだけだ よ。実践者とは違うよ。だからそれを俺が 経営っていうのは経営者っていうのは ね、例えて言ってるけど経営者っていうの は俺が職人だって君は職人だつったらバカ

1:02:37 にすんじゃ経営のプロいいかプロドって いうのはな頭考えてよ。それでいいか整形 立てるやつのこと言うんだぞ ね。立ってねえやつもプロドっていうのは 可能なんだよ。あります。職人さんって みんながみんな何人がうん、すげえな。 芸術家だなってこれでやったものなら すげえなと思って買うの腕るの違うよね。 ね現場現場が違って彼らがやってることは 例えば木造の木光在庫を作ったりデザイン でもいいやな。腐って怒ってる木をさ、 YouTubeとか見ると思いきれえよな 。京都バージョンの中ですげえ鉄く持って きて刀作る人とかさね。そうだ。彼らは

1:03:23 何て言うの?彼らは職人さんだよね。いい かい?逆に言うとプロじゃないよ。プロで ある必要ないもん。だってそれゲーで作っ てるみたいなもんだから。だけどすげえや 。買うんだったらいくらですかって 売り物んじゃねえとかそういう会話になん のと一緒だよ。腐ったような木でも色が やってる木でも大さんでもいいがこの マサメ見ながら寿司の職人さんもそう でしょ。新直身さんがわがってねえやつ から考えなあの堀江のあの高府みたいな あのバカみたいな黒みてに機械が握って たってうまいでしょってAIにやらせた 職人がいらなくなる。分かってねえな本当 にな。ああ、それは自分がその作ってる ところのやつが分かってねえだけじゃん なあ。最初に1倍って魚選ぶの何かな全部

1:04:11 仕事の一環なんだぜ。 変わりますね。みかにしたって何にし たって旗から見た時にこれを仕入れて 入れるんだってやった時にそのゲはどこで 磨いたの?教えてもらったの?教えがねえ から困ってんだろう。コックにしても何に しても なあ。全名でだからコックの長理士の免許 持って持って前がいいけど持ってて店開い て客が来るか来ないか関係ないところでね シェフ拾うのは誰でもできるやんプロプロ だよ 逆に言えばなあ辻でもどこでも行ってさ 一生懸命習ったんだろなあで見てて すげえって芸能のくせにすげえ宣言に

1:04:57 できるんだすげえってさなんかあいつが 素人だと思ってやってるからそれ職人 なんかちょうってやっやってくぜ。ああ。 で、職人に会うために何しなきゃいけねっ たらいいか人の芸を盗んで真似して一生 懸命に特訓するしかねえじゃん。 それをやんねで間に合うだけ見てできるん だったら誰でもできるよ。違うの。だから そこの時代で俺は職人ってね、経緯を込め て言ってんだ。君らに言いバカにすん じゃん。職人のことなめんなよ。職人よ。 一流のな。 職員だって123人入がいるんだよ。だ から経営者だってそうだ。1人3人いるや ん な。だからどっかの社長ですごかったから

1:05:44 いいか。例えばなんかじゃねえけど新って NBA取ってるからでもいいけど持ってる かに限らずサントリー引っ張ってったら サントリーうまくいくのかな。 マクドナルドの社長だってマックの社長 からマクドナルドになって今度の次んとこ 行って問題起こして首になったなんとかっ ておっさんもいるじゃん。か、こいつが すごかったからね、うちの教会引っ張って きてやってもらおうなんて言ってやるやつ にろなやついねえよ。うさ臭くてはっきり 言うけ。 それは彼らができてることをやってること はMBAでなってこあたり教えた。 スワットベンスにはできるだけ。結果の 使い方ができるかできないかはこの人の 職人いかにどういうゲを今までやってきて 経験したか。

1:06:31 それをどう乗り越えた?正解なんかないよ 。はっきり。そうでしょ。時代が変わっ たっていうので昔だったら例えばなあ、 こうやってやっててな、大丈夫ね。つっ たらさな、前田がさ、変な木起こしてさ、 俺にセクハされたってボディタッチされた なあ。例えばそうまで寄ってってこうじゃ ねえの?どう今日元気?つったらさなあ。 キモいって 訴える。そういう時代になっただけじゃん 。セがどうだなんとかだ。そうじゃねえの だから。それを捕まえて国分の大地バカ じゃねえの?答え合わせして答え合わせ なんかする必要ねえよ。こんなの。それに 対してああだこうだってごてられてるって

1:07:17 言ってる日本定日だっけ?その社長がバカ なだけじゃん。自分の経営判断の中で こいつはやばい後になって問題が起きたら 困ると僕から切ったんだろ。調べた何に 文句言うんだ?そいつの生活がどうだかん とかだそんなしょうがない。他にから仕事 すりゃいいじゃねえか。自分で なあ。いい迷惑だろ。女んと言ったら出て きそうじゃないの?スポンサーがそんな もの使われたら嫌だって言ってるってか 唯一の答えだよ なあ。裁判じゃないんだからね。疑わ式は 抜。タレントさんの人気商売って疑わしい やにはお断りっていう原則じゃん ね。分かります。だからなんでそういう

1:08:03 とこで食ったらね、あの今議論見てても 広告が気の毒だとかあの俺はバカじゃねえ かと思う。言ってる方が で言ってる方がバカだって意味は情けねえ のは日本テレビの社長な えで食うでみて周りで3立ててるやつが いいよだってそれがネタだもんうんそれは だからやつが死んでもいいとか家族が エレ目に会ってるとかはどうでもいいっ つってんじゃないよそんなことがなんで わからないの?そういうことに何が得え ないと思ったら大人しくやってればいいの だから最後そこんところでやべえと思う からなんだ松本だかなんだかみかけて こそこそやってんじゃん。だから俺吉本 って嫌いになんの こんなもの使って兵器でやってるから。 ああ、ジャニーズは潰れたやん。おかげ

1:08:50 さんでな。友達のせいで。うん。だから しぶとくやってるやん。いいかい?だから 今行ったところで言えばな、話戻して スット分析で今行ったのは選択肢集中の中 で言えば自分が集中しなきゃいけない ところはね、立ちかなきゃいけないのは これに対してどう自分を守るか ね、あるいは弱いところをいかに強めるか 。この2つのところのモードのとこに選択 肢っていうのが月並みな考え方じゃ。だ からそんなことは猿でも考えるで俺は アドバイスする時そんなこと言わねえも 言えばああ、今言った他多学家っていうの はどこですか?つったらここを責めなさ

1:09:36 いって 自分の限定してる中でこれをやることに よってこれも補う、これも補う逆には 変わってくるか いいですか?逆に言えば1番気をつけ なきゃいけないのは環境が変わったら強み だと思ってるところが全然強めになんない 。分かります。言ってること。こっちから 波が来んだよね。だからここに鉄板立てて 待ってんじゃん。ところが波はよな。 変わって酔っから来んだんべ。もうしたら この鉄の板どうすんのね。重くて動かせ ないんですけど。はい。分かります。言っ てる意味が例えが。それが環境が周りの 必要条件が変わっていくっていうことを

1:10:21 言ってるわけよ。これからも変わっていき ます。消費者の行動考え方中に言えば選択 肢の中でああ、昔だから言ったなから低本 アメリカ人は電話するっていう面白いな 向こうの論文があってって話をしたじゃん 。おさの展開こんな分厚い本だよ。これ ぐらいの向こうのな研究者がどっかの先生 が書いたドクター論文をそれにしてあんの な。タイトルが笑るよな。この世界表示の 権利、この臭いんでアメリカ人は電話する 現代はアメリカンコールズ へえ。なんだろうと思ってみたらさ、書い てあってさ、これ読んで学科したと別に それ読んで面白いな。アメリカ人、 アメリカにとっていいかいね。新しい新

1:11:09 商品が出てきたからってね。何がどうに 変えるのかの分析した時に1番面白いって いうか、私が考えたのは車のことを考える 時に車のない社会分かりますを考えたけど 移動手段において車の代わりのものがあっ たんやところが電話っていうのを見た時に 電話のなあった時代から始まったことと ない時代とってのは本当に大体物がない 社会を想定した時に味方が変わってく君 想像して見てますか?想像してご覧なさい 。電話がない時代はどうだったんですか? 電話が出てきたよってどうやって生活が 変わったんですか?て、そこを分析して ますかってね、いう話を前書きに書いて

1:11:57 あるから、お、そうだよな。想像できねえ よ。だからそれで君らにさな、ビジネスで も何でもさ、ゲームでもいやさでこれどこ で売るの?ネットに出しめます。 安くしたら腕ますって同じ程度の話や。 ああ、だからいい加減にしろよつって 分かります。 だから今行ったところで言えばスロット 分析もね、今行った言い方をすれば、使い 方をすれば俺がスロット分析自体がクソだ つってない。今の形で言えばPDCAって いうやつだってやり方とした。これは結果 的に人間の意思疎通の考え方、意思決定の 考え方を後から名ぞってるだけじゃん。

1:12:43 前言ったよな。だからそういうんで言えば ね、これにしたって いいかい?大事なことはいいかと思ったら 時間なくなるから。青いのどこ行った? 青いのよ なあ。これやった時にさ、いいか。ライブ の考え方は今さね、1000個のうちね、 作るとさ、10個さね、分かります?10 個のさ、不良品が出るの ね。話してな。これ10個の不良品が出る の。そこでね、色々PDCAサイクル回し てさなあ、いろんなチェックから入れてさ 、いね、1000万かけてね、かかったの

1:13:30 よ。で、これがさ、5個に減らしたのよ ね。したらすごい成果出てん ね。1000万かけたらば逆に言うと5個 減らすのに見込みが多分1000万必要だ ね。ところがさ、供客の目的は不要品率0 なんでしょね。そうしたらさね、これをさ 、このでだよ。いいか、このりでこれをさ な0個にね、したいんでしょね。っていう ことは単純平均で10個、5個1個あたり 200万だよね。っていうことはあとこれ さ、5個だからあと1000万かけたらば

1:14:17 ね、これ在庫率0になるの ね。不良品率 ね。あてPDCAってのはそういうこと でしょ。プランするよね。ドするよね。 チェックするよね。ほれでアジャスするん でしょ。 過去の経験から数値から見て考えたことは 簡単に今お願いこういうのの中で頭で 一直線に減っていくって想定するんだっ たらおかしくねえじゃんだろう。そしたら それに対してなパンピーの考えのねえやつ あそうだそうだそうだ。ああ。 だから1000万じゃあ借りてきましょ うってないんです。1人200万ずつ出し てください。あるいは銀行行って

1:15:04 1000万貸してくださいって俺がこの話 持ってこられたらね、バカじゃねえのって 言うもん。 逆に言えばこの話と一緒だよね。 なんでそんな保証があるんですかて逆に 言えばね、何でも成功するかしないかで 言ったら確率は50%なんでしょ。って いうことは0になるっていうことはない。 簡単に言えばこれが残り例えば1個でも 不良品出たら あなたの出したやつは無駄だったっていう 判断ですよね。 で、あと1個をじゃ減すためにいくら必要 なんですか?て、それ200万ですか?逆 にこの時に1200万足んなかったの?

1:15:52 なんでそういう考え方しかできないの? 随績的に増えていかざるを得ないっていう ことを例えば前提におけばね、今の状態で 言えば俺がこういう形で言ってきたやつに 言うことはね、午後のやつを今の形で言え ばね、0個に減らす、あるいは1個に 減らすのに1000万じゃ足りないよ。 じゃあ4000万。 今度君らに言えばたくさん借りればいいん だろ。めちゃくちゃ借りれば ね。で、借りてやったらばね、ここん ところが0になりましたね。目標達成する ために必死国ね。そうしたら良かったねか

1:16:38 な。その瞬間はいいけど、これが0が ずっと続くのか な。 逆には途中で見てる段階でもね、あと確率 90%でね、99%でこれが平均で出し たらば0.2個になった。ていうか ほとんど絶対確率で99%確率0になりま すって言ったね。かかってるお金見たら 3000万でした。 そしたらこれは最初に立てた4000万が 過剰だったって批判すんの。 祝いた方は保険でしたっていうの バカじゃん。そう。

1:17:25 いいか。だからこんなところで言えば、 今行ったところで言えば俺は逆に提案する のはこれをね、今欲しいシミュレーション はね、いくら金借りられるって成功記念が あったんだ。だけど銀行言ったらば、今私 の視線で言えば至難の技だよ。これを4個 や3個に減らすんだって。って考えたらば それにいくらかかるんですかって話を弾く よりも2回5個があって残り995個を どうかすかってことで考え、これあるもん だと思って前提で簡単に言えばねあり方は 俺だからこれ冗談じゃなくてアフリカの ケニア人にそう講議したんだマジで。ああ 、教えてや。日本でだから勉強しに来

1:18:13 たって言うからよな。通産省の外格団体に 頼まれてあれだよ。あそこのすげえ山の 奥まで奈良の方まで講義しに行ったよ。 ああ、通訳つけるからって言ってさな。 通訳つけるからってだから英語だったら いいっつったらさ、通訳つけてくんないと 言ったけど別の時には中国人相手に行った んだけどな。中国人行った時は俺中国語 できねえからな。雇ってくれた。の中学 宿ってくれたけど、その宿ってくれたお さんなんか今パネおっさんだったけどな。 アドバイザーとかやってるって言うんだ けど、ケニア人の方はだから俺行って自分 で英語の話したで終わった後に質問に来た んだよさ。それはまた別の面白いネタが あるんだけどその時にはっきり言ったもん 。ここで考えた時に吸心がどうだ?日本

1:18:59 ってのは九心がすげえんだっていうかその 中国人もそうだったけどね。我々はそう いう経営戦略の的考え方したらムからし たらそんなこと考えないっつった。考えな いっていうかそれも1つの選択肢て考える けど995個を生かすっていうことを考え 逆に言うと5個が問題なのは外に出ちゃっ た時ありますちゃっといてね違うじゃねえ かって言われたらカスタマーの問題で交換 するしかないんでしょ。だったら最初に ここでチェックした段階でいまいちやばい かもしれないっつったら俺だったら例えば 値引きして売るつって 分かります。値引きして売るあるいはすぐ 交換します。っていうことは交換しなきゃ

1:19:47 いけないのは5個あった時に言えば今の形 で言うと実際に売れるのは990個でしょ 。分かりますっていうでなぜかった5個は 大体用品として在庫に入れとかなきゃいけ ない。 いいか?それに対してニーズが今言った サービス全体がいいと思ったらここに注文 が2000個来るかもしんない。 いいか?だから生産量のカバーでこれを カバーするっていう方法も1つあるん でしょって。オペレーションっていう ところはそれで考えるんですよって教えて 言ってることおかしいか なあ。 分かります。言ってることね。だからやり 方がどうだ?M&Aの話もそうだけどいい

1:20:35 かい?俺がそういう話を全体的な相対的な 話から入ってきてる理由はそっちの方が むしろ面白いし大事だし大変だから現場の 中で猿でもできるのだからこないだビデオ 2けどディスカウントキャッシュに従って いいか大事なことはS知った将来予想 キャッシュフのシナジー効果まで考えた 数字税備金利益。それが例えば昨日のとこ では書いた よ。EBTっていう尺度ね。EBT あるいはここの中で書いたらEAT気代に も書いたけど見てねえんだろ。昨日のな。 代表的な社一斉を風備したのに

1:21:20 これがあります。 エビットDA ね。だから売件で持ってきたやつに逆にだ から逆襲じゃねえけどさね、それエビット Dでやるといくらになるんですか?て 聞き返してみか?さっきのやつじゃない。 さっきの関係も含て言ったほとんどのやつ 答えらんねえよ。わかんねえも何ですか それ?いいか?馬鹿行ってんじゃないよね 。それは特殊なだって1つのやり方だもん 。特殊っていう。これでアーニングズ beフレスト アーニングズ beフタレストねプシエation アムゼーション 分かります。路年償却台までに出た形の

1:22:08 この利益概念エビitda一時期だから これで新聞記事も出したんだけどアホな 日経新聞がエビットだエビットだ読み方 エビットダって言うんですね。言ってきて 俺アメリカ人の先生に行ったの。俺笑われ たよ。どこのバカだってそういうこと言っ てん?アメリカ人はエビットだなんて言わ ないよ。エビットDA 分ありますでしょ。だからそれはしょうが ねえよな。キャッシュフローって書いたら よ、これだってかこして現金収支って 訳してやって通ってるような新聞だもん。 いいかい?馬鹿にしてて、もっと他のとこ

1:22:54 なんかひでえけどな。日経新聞の記者で さえそうだからいいかいなあ。 キャッシュってのは現金で役視点じゃねえ よ。全然違うよ。じゃあこれで言ったら何 ?ここにFがくっついたら飛んできて。F ってやったら何?何?飛んできたから何? フライなの?バカちゃね。フリーリーって いう概念でしょ?フリーですつったら1番 近い概念はな、あえて書けばアービトラ リーってことだよ。 裁量によってな、自由裁量自分が自由に 使えるお金っていうだから俺昔のとこで 言うと自分の先生が私のだから師匠っての はもうなくなったけどえっと私がついた時 に30ぐらいの30の時に64だから34

1:23:40 ぐらいかうちの親父よりももっと上の人で もう亡くなりましたけどその彼がアメリカ のハーバードが行った時にね言われたとこ でと例えばS&P 500ね。これ今出てくるでしょ。 スタンダードアプアね。それからね、 フリーウェアメリカ でフリーウェこれね日本の高速道路と違っ てアメリカでは道路が全部ただです。どこ のバカそれ説明してな。地球の歩き方の 本人ある民主よなあ。ね、これもさね、 向こうで言ったら訳してやつがね、これ スタンダードアンド

1:24:25 アプアーっていうのを略していいかね。 プアだが確かPHRだったかな?POだっ たかな?な、確かプったこの続きだと思う けど、これをさ、アメリカのに行ってた 日本人がよ、適当に訳してなんて言準 貧乏会社 標準標準貧乏会社500っていうのがある んです。はあつって先生笑ってて。これ 会社の名前だからさ。ああ、500の会社 やってた。これがだから日本で言ったら 例えばトピクスとか でしょ。で、ある意味一緒だよ。だから何 でも言ったら君は何最近なって言うんだろ ?DXDX

1:25:13 なあ。 で、別にもそうでしょね。FXつったら フォーデンエクスチェンジや。本来だっ たらFEや。FEつったら鉄になっちまう から。FXってだけでな。ここにもそう でしょ。フリーウェイト。ここだね。料金 がね、これのじゃ逆は何て言うんですかっ て言ったらさね、日本人のアホはさ、これ 取る上いっつうんだろ。取るってだから 通行量取るからね。これただだから違うよ 。何ポケ言ってんだよ。不上って意味は 信号がねえって意味だよ。ああ、信号がね 、つまりアービトラリっていうのはいいか 信号があるところっていうのは止まりたく ないけど止まんなきゃいけないね。

1:25:59 あるいは走んなきゃいけ、走ったくない けど走んなきゃいけない。つまり強制され てフリーじゃない なあ。ところがいいかアメリカでいう信号 のない道路っていうのは金関係ねえよ。が 全部立体交参になってつまり止まりたけれ ば止まればいい。つまり降りて走りたけれ ば走り続ければいい。いいからそういう 意味なんだよ。フリーウェイって だからこれ書いとくな。いいか。だから 日本語に訳すんだったら信号のない だから公外にしかねえじゃん。振り上 当たりめえだ。高速とも違うんだよ。

1:26:44 ああ、分かります。じゃあこれは高速道路 ですかていや、そうじゃねえよ。高速道路 ですかてだから制限速度が決まってねえの は基のアウトだけでああ、アメリカの高速 だって全部60マイル65マイルって 決まってんだよ。いいかいね。今言葉の 読みましたけどいいですか?使い方をどう 使うかってところがあなた方の採用次第だ しそこを考えなきゃいいか。だから原則が どうなってるっていう意味においてね、 知恵使って勉強してるんだよっていうに 見せるのにはいい。 お、ちょうどいいしな。暑くて寝るのに枕 にもなるし、これ俺も寝てみたけど置いて

1:27:32 。うん。いい。え、だからそういうのお 勧めしときました。はい。いいでしょ。 図書館に入ってると思うから。あれだね。 これこのさ、暑い本ってな、いいかも別出 てっていいぞ。別に終わってから。 おしれえのはさ、こういう本ってさ、微妙 なんだよね。コピー取ってもさ、コピー 置いてってコピーとさ、トントンになる から分かりますね。だから買ったらさ、 だって2900円。ああ、2900円。 うん。 君なんで有念してんだねとか間に言われたらさ、だけどその間僕は自分で読んで勉強しました。 そう。 あ、最近入りの方は10 冊見ましたつってみ。相手がビビるから。 うん。

1:28:19 はい。じゃあそこまでにしようか。この続きは来週ね。お疲れ様。あ、これあの集計した結果をだから送るからな。今日の分に出てな、 12回分。はい。 そこで確認してください。 よし。 ああ。

1:29:15 あ、パワフ、パワフルな交流をしてしまっ た。疲れた。 はい。お疲れさん。