あしたのショー ~スーパーコンサルタントへの道~

簡単なまとめ

この動画では、コンサルティング営業の本質と、顧客の問題解決を支援するための具体的なステップについて解説します。 重要なポイントは以下の通りです。

  • コンサルティング営業は、顧客の痛みに寄り添い、問題を解決するヘルプである。
  • 顧客は問題を認識していないことが多いため、問題提起と認識が重要である。
  • 顧客のタイプを理解し、未来を共有することで、信頼関係を築く。
  • 仕組み化、プレゼン力、マーケティングの3つの要素を強化し、具体的なコンテンツを提供する。

コンサルティング営業の基本

コンサルティング営業は、単に商品を売るのではなく、顧客の抱える問題を解決するために、顧客の痛みに寄り添い、共感することが重要です。 顧客はセミナーや講座に参加している時点で、何らかの問題や悩み、願望を抱えていることを前提とします。 コンサルタントは医者のように、まず顧客の状態を診断し、問題点を明確にすることが大切です。

顧客の問題提起と認識

顧客は、問題を漠然と感じていても、具体的な症状や原因を認識していないことが多いため、コンサルタントは顧客に問題提起し、問題を認識させることが重要です。 顧客に「なぜ問題解決をしたいのか」「問題を解決しないとどうなるのか」を理解させることが、解決策の提案につながります。 コンサルタントは、顧客の問題を共有し、共通認識を持つことで、信頼関係を築き、解決策への意欲を高めることができます。

顧客のタイプ理解と未来の共有

顧客のタイプを理解し、顧客が求める未来を共有することが重要です。 顧客の好きなことや興味のあることを聞き出し、オンラインコミュニティを構築したり、共通の話題で盛り上がったりすることで、顧客との距離を縮めることができます。 顧客の夢や目標を共有し、それを実現するための具体的なステップを示すことで、顧客のモチベーションを高めることができます。

問題点の深堀と解決策の提示

顧客が抱える問題点をカルテを使って深堀りし、仕組み化、プレゼン力、マーケティングの3つの要素に焦点を当てて、問題解決のための具体的なコンテンツを提供します。 セミナー、オンラインサロン、出版、YouTubeの4つのコンテンツを提案し、顧客のビジネスモデルを構築します。 顧客の状況に合わせて、3ヶ月、半年、1年といった期間で目標を設定し、具体的な行動計画を立てます。

提案とクロージング

顧客に最適なコンテンツを提案し、クロージングを行います。 会員制、コンサルティング、出版、YouTubeの4つのプランを用意し、顧客の予算や目標に合わせてプランを選択させます。 顧客がどのプランを選択しても、最終的には顧客の成功を支援するという熱意を伝え、顧客との長期的な関係を築きます。

コンサルティング営業の本質

コンサルティング営業の本質は、顧客の成功を心から願うヘルプである。 顧客が問題を解決し、目標を達成するために、あらゆる手段を講じることが重要です。 コンサルタントは、顧客のビジネスパートナーとして、常に顧客の成長を支援し続けることが求められます。

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