これだけで差がつく仕事のやり方：成功するための極意　　※元リクルート　全国営業一位の研修講師が伝授！

0:00 [音楽] 頑張って頑張って頑張ってもなかなか結果 が出ない人がいる一方でちょっと頑張る だけで何をやっても結果を出す人がいます それは何が違うんでしょうかテーマは こちらですちょっと知るだけで差がつく うまい仕事のやり方それを紹介していき ますうまい仕事のやり方やってる人はこの 3つの条件当てはまってるはずですまず1 つは何をやってもスピードが早いそして ただやるだけではなく改善をしていること そしてそれを諦めずに継続していること このスピード改善継続これができている人 が結果出なかったっていうのはあんまり ないはずなんですねこれをうまくやってる かどうかだけですさそのやり方今日3つ 紹介しますね最後までお付き合いよろしく お願いしますこの動画を見ていただくだけ で何をやっても結果を出せる人になるはず

0:46 ですでは行きましょうこのチャンネルは ビジネス賞40冊以上書きね200回登壇 する研修講師の岩田からこそお伝えする ちょっとしてるだけで人生激変させる ビジネスティップスを紹介しています最後 までどうぞよろしくお願いしますさあでは 行きましょうまず何をやっても結果の出る すごい人というのはこれをやって るってことですねドン打ち手のスピードが 早いもうやぎ早に打ち手をどんどん どんどん出すでもただのアイデアだオレで はないですねそれを見ていきましょうまず 打ち手のスピードを高めるためには アイデアを出しそして筋の良い判断をして いくっていう話なんですじゃないと何でも かんでもやっちゃうことになりますそう じゃないですじゃあどこで判断をすれば いいんでしょうこの判断軸を持っているか どうかだけで変わります効果と簡単さこの できちんと判断できているかっていう話な

1:33 んですこの判断するための効果と簡単さ これで見るフレームがあるんで今紹介して いきますペイオフマトリクスと言います それはこちら縦軸が効果が大きいか小さい か横軸は簡単か難しいかと考えた場合に 効果が出て簡単なものここは最大限に注力 した方がいいですよねだってそこはもう 効果が出て簡単なんだからやればすぐに 結果が出るわけですよねちょっとしたこと やるだけでいいんですよもうボーナス チャンスですでまた一方で効果があるんだ けれども難かしいからこれはやらないでお くっていうのはこれあんまり賢くないです ねこれ計画的にちゃんと取り組んでいくっ てことですよね効果あるんですからねと いうことですよね苦手だからやりませんと かもしくは今スキルがないからやりません

2:20 何々が足りませんからでこれやらないで いいんですよ今やらないのはいいんだけど も先々必要であるならば計画すればいいっ て話ですねそれを早く判断したらいいん ですそして簡単で効果があまり見込めない ものこれやらなくてわもありますねやら なくていもあるでもやった方がいいなら さっとやっちゃうっていうも別に労力なく できるのでこの辺りはま自由にって感じ ですねま止めましょうさここでなんで こんなペイオフマトリックスを出したかと 言うと仕事ができる人はこのような軸を 自分なりに持っているってことなんです 様々な軸がありますが1番簡単なのが効果 と簡単さでもう無意識の中ではいこれやる ことこれやらないことと判断をしてい るってことなんですまずこのペイオフ マトリクス的な判断軸を持っておかれると

3:07 仕事できる人になるはずですさあではき ましょうさらに進めていきます今度はただ やり続けるだけではさすがにそれは結果出 ませんやり続けることも大事ですけども そうですそれはちゃんと改善をしないと いけなということなんですよね2番目は これですどンショートPDCAえPDCA にショートがついたぞはいこれは短 サイクルでぐんぐんとPDCを回してい くってこと言ってますこの時に重要なのが Pは計画Dは実行のDoCはチェック検証 そしてAは悪と改善策を出すこの時には 1番重要なのはCのこと言ってます検証を ちゃんとやりっぱなしにせずに改善を するってこ言ってますじゃちょっとやって みましょうかねこれロジックツリとやらを 使えば実は簡単にこんなことできます今い

3:55 君営業の状況どう手になれとしましょう はい今20件の契約いただいてますあそう なんだ相談を何件やってるのはい100件 の相談をして20件の契約いただいてます そっかそっかじゃあそこからどうやったら 契約増やせるかなはいという風になった時 にこういう発想ができてるかどうかなん ですねドンはいちょっとここに図が出てき ましたこれはロジックツリというもので 受験図になってますちょっと説明先します ねこんな感じで僕だったら説明する でしょうねはい今相談100件やってい ましてそのうち契約に立ってるのは上の この20件なんです未契約が80件あり ます80件のうちニーズがあったところが 50件ありましたでこのうち今期内で ニーズがあったところは40件ありました さらにこの今期内ニーズがあったんだ

4:40 けれども契約に至らなかった要因をいくつ か調べてみました料金の要因機能が足りて いないという要因手続きの要因信用の要因 まだ商品に対して不信があるってことです ねその他の要因で失注をしている失注要因 を並べてみましたすると分かったことが あります信用要因オタクの商品本当に 大丈夫というまだ心理的な信用の部分で 失注しているっていうのは20件あります つまりこの信用要因で失注してるうち 10%でもいいので契約することができれ ば今20件の契約を22件にすることが できますもちろんそれだけじゃなくて他の ところもここをこうしてこうしてこうして てやると結果25件もしくは30件行く ようになりますというなことをちゃんと頭

5:27 の中で分かってることなんですよねはいこ 風に検証をするとどうでしょうか最短距離 で結果出せませんかおそらくこの20件の 契約というのは25件30件なはそんな 難しくないんですよねでもこのロジック ツリー的な発想ができていないと とりあえず営業トーク買えますとかね方法 論に発しちゃうんですね方法論走る前に ちゃんとこのように検証してることが大事 だったりしますじゃないと改善が無駄な 改善になるってことなんですねなのでまず このロジック3的に支柱要因をしっかりと 明確にしておくなんてこともおすすめです ななんでうまくいったのかも大事ですけど も何がうまくいっていない要因なのかと いうところをちゃんと分析するってこが 大事なんですねさでは最後3つ目ドン信頼 残高を高めるです仕事うまくいく人という のは頑張って頑張って頑張ってではないん

6:15 です信頼残高ができているからうまくいく 基盤が作れているってこともあるんですね 確認していきましょうこれ私の考え方なん ですが何かビジネスをする時に点で勝負 する人がいますこの今の契約とかね例えば 営業であれば今の契約頑張るぞみたいなね ということじゃないんですよ今の契約さえ よければじゃないんですよねまずこの1個 のチャンスを確実に物にするためにそれは 契約もらうじゃないです実は営業で言うと ね確実に期待を超える満足をしてもらうっ てこと言ってます契約もらうんじゃない です期待を超える満足をしてもらうすると 継続的な関係つまり自警列に線の関係に なりますよねはい自警列で線のの関係に ありますやっぱりこの人はちゃんとして

7:03 くれる人だとなった場合には次この線が5 障会につがるんですねこの線から枝派が 分かれてきます葉っぱのように枝葉がね こう横に伸びていって結果このに面になっ ていくというねそういう考え方なんですね ですので継続的な取引からそこから枝葉が 伸びて紹介ですよねご紹介がいただけたり とかもしくは何かご依頼をいただいたりと かねあの話聞いたんだけれどもみたいなね 紹介じゃなくてもそのような感じで チャンスが面になるんですよねでこてどう すればいいかと言うとやっぱ信頼残高を 高める動きをしているかどうかなんです点 で考えてる人はねもう今しか見てませんが そうじゃなくてこういったことをして あげればこういったことをさして 差し上げるば喜んでいただけるのかなと

7:48 いう行動を常に考えてることですねす点が 線になり面になるってことがあるので何を やってもうまくいく人というのは自分軸 じゃなくて相手軸で何を考えてるかって ことがありますだから信頼残高増えていく んですね是非この信頼残高増やすこれぜひ チェックしてみてくださいさあまとめて いきましょう何をやってもうまくいく人は これでしたまずスピードが早いってこと ですね打ち手のスピードが早いそして2つ 目ショートPDCAやり続けるのも大事な んですけどもやり続けるんだけども改善 改善改善そのため検証をねやり続けるん ですよねそに失注要因失注要因うまくいか なかった要因をしっかりと見といて くださいであと何よりも大事なことは信頼 残高を重ねることによって点から線線から 面面でビジネスをしていくということなん ですねこれを是非押さえといていただくと

8:35 何をやってもうまくいく人になるはずです さあでは閉めます本でスキルアップの ヒントも紹介していますできるリーダーは これしか言わない76のすごい言葉っての を紹介しています部下のやる気を引き出す 言葉紹介していますので是非チェックして ください概要欄貼っときます他にも ロジカルシンキングの本あそうこちらに ロジカルthinkingロジック3の ことも書いてますのでぜひチェックしてみ てくださいあと集中力を高める本位である とか営業力時間管理ストレスマ マネジメントの本なんかも書いてますので 概要欄是非チェックしてみてください そして本格的に勉強したい方ま本で学ぶの がちょっと得意じゃないって方も当然 いらっしゃいます動画で学ぶこともでき ます今12個の講座をユミにアップロード していますこちらは約10万人の方に今ご 受行いただいてますきっとご満足 いただけると思います営業リーダーシップ タイムマネジメントストレスマネジメント ロジカルシンキング様々な講座を用意して

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