簡単なまとめ
この動画では、セールスライターとして過去に戻れるなら過去の自分に何をアドバイスするかというテーマで、特にスワイプファイルの重要性、セールスライティングにおけるスワイプの選択と正確な実行、そしてクライアントのビジネス理解の重要性について解説します。
- スワイプファイルの理解を徹底的に行うこと
- 背景情報が合致するスワイプを選び、正確にスワイプする能力を磨くこと
- クライアントのビジネスを深く理解すること
スワイプファイルの理解を徹底的に
セールスライターとして過去の自分にアドバイスするなら、まず「スワイプファイルの理解を徹底的にしなさい」と伝えます。9年間セールスライティングをやってきて分かったことは、コピーは結局スワイプであるということです。どれだけ背景情報が合致しているスワイプを選べるか、そして選んだスワイプを正確にスワイプできるかが、セールスライティングにおいて最も重要な能力です。
スワイプの選択と実行
なぜスワイプが重要なのかというと、セールスライティングは結局、過去の事例や成功パターンを参考にしながら、新しいコピーを作成する作業だからです。スワイプファイルを徹底的に理解することで、どのような状況でどのようなコピーが効果的なのかを把握できます。そして、背景情報が合致するスワイプを選ぶことで、より効果的なコピーを作成できます。さらに、選んだスワイプを正確にスワイプすることで、オリジナルのコピーの持つ力を最大限に引き出すことができます。
クライアントのビジネス理解
スワイプファイルの理解と並んで重要なのが、クライアントのビジネスを深く理解することです。クライアントのビジネスモデル、ターゲット顧客、競合他社、そしてクライアントの強みと弱みを理解することで、より効果的なコピーを作成できます。クライアントのビジネスを理解することで、スワイプファイルから最適なスワイプを選び、それをクライアントのビジネスに合わせてカスタマイズすることができます。
